我们大号前几天在聊一个话题，聊跨界表达的重要性。就如同这个号昨天在聊成年人进入社会之后，需要终身学习。

学习什么呢？学习工作，生活中的很多技巧，学校中不会教给你的技巧。

大号前几天说跨界表达非常重要，很多人看完觉得是挺重要，但究竟为啥这么重要，究竟怎么用，其实似懂非懂。

昨天我们聊的什么？

聊的长期坚持996到底靠谱不靠谱，答案是否定的。

理由是光靠这个，你要从一众同事中脱颖而出，是很难的。

我反对长期996并不是企图在老板与员工之间建立隔阂，或者说挑唆矛盾。

因为996并不是老板导致的，虽然看起来像那么回事。

你仔细想一想，老板越多，就业岗位就越多，就业岗位越多，员工的议价权就越大，竞争就越不充分，996就越难以发生。

与之相反，员工越多，老板越少，就业岗位越少，员工的议价权越小，竞争越充分，996反而越容易发生。

说白了，导致996的是你的同事，而不是你的老板。

你不想加班，人家想，人家想通过加班脱颖而出，不断抬高基础竞争线，从而导致大家越来越疲劳。

那站在个人的角度有没有办法提高自己的议价权呢？

有。

水在海边是不值钱的，但带到沙漠里，就很值钱，这就是提高自己的稀缺性。

我记得很久之前，在大号一篇历史文章里我聊过，做技术的，待在技术堆里，是不值钱的。

你想嘛，你上司是技术高手，你也许能从他身上学到技术本身，但你想把自己的技术卖个好价钱，可能么？

你觉得自己很聪明，是个当谋士的好材料，然后出仕诸葛亮，你觉得，你的议价能力强么？

但反过来，假如你投奔吕布，你觉得，你的议价能力又如何？

所以我们的结论就是告诉你，假如你希望自己的议价能力强，做技术的，要去市场面前秀技术；做市场的，要去技术堆里秀市场。

这就像把水送去沙漠，展现了你的稀缺性。

那怎么才能把水搬离大海，送去沙漠呢？

这个运输工具是什么？

就是我们大号前几天聊的，跨界沟通。

跨界沟通就是你能够通过打比方的方式，让煤老板理解华尔街，让华尔街理解程序员，让程序员理解煤老板。

跨界沟通，只有四个字。前几天大号的文章里，我举的例子是替CTO解围，用打比方的方式让CEO，让硬件部门经理理解软件概念。

比方是重点么？

不是。

重点在于背景。

第一，讲这番话的是实习生，一个实习生，能理解软件，能理解硬件，能桥接起来，能深入浅出，才能打动老板，才难得嘛。

你14岁考上大学，也许别人会刮目相看，18岁再考上，那就淹没人海。这是因为别人对你的预期不同。

第二，你打比方的方式，条件，以及时间。

我们举的例子里怎么说的？

玻璃门外，正对着一台裸露的smartbits，插槽上布满了板卡，人人可视。

拿着现成的例子，当下的别人已经有概念的东西，现场制作比喻，才叫能力。

如果你非要让人家先学习点别的什么，才能听懂你的比方，那你的比方就不成功。

今天我要考较两个厨师的厨艺，一个跟我说，他要去买鲍鱼龙虾，如何如何，才能发挥厨艺。

另一个呢？仅就着厨房里剩下的两枚鸡蛋，一棵葱就能给我烧出四道菜，而且命名：

两个黄鹂鸣翠柳：蛋黄配葱摆盘

一行白鹭上青天：蛋白雕花摆盘

窗含西岭千秋雪：蛋白碎

门泊东吴万里船：鸡蛋汤上飘着蛋壳雕花

你说我会怎么看待这两位厨师？

于无声处听惊雷，你要就着简陋的条件，在仓促之下超常发挥，才能打动别人。

作为对比，我们聊另一个话题，前几天热议的李洪元，华为前员工。

网曝早在2016年，他曾经在会议室门口堵任正非，说了一句话：任总，你想不想听我给你讲一个“范雎说秦王”的故事？

任总说：不想。然后就走了。

场面好美，不忍直视。

我科普两句， 范雎说秦王 是个什么故事呢？

大概就像刘备三顾茅庐，刘备见诸葛亮，一次见不着，两次见不着，三次终于见着了，午觉睡醒，诸葛亮终于开口，讲了一番隆中对。

秦王 也是这样，第一次问 范雎 ， 范雎 瞎扯；屏退左右，再问 范雎 ， 范雎 继续瞎扯；秦王无奈，跪下了，哥，您就给个面子呗， 范雎 这才给面子。

我不知道李洪元是怎么想的，那时候他已经39岁了。

一个39岁，只有15级的员工，见自家大老板，你注意，是堵人家，主动堵人家，还举这么个例子？

很有趣对吧。

诸葛亮是主动堵上刘备的门，然后摆三顾茅庐的架子的么？

范雎 是主动堵上秦王的门，然后顾左右而言他的么？

如果是，那就不叫千古神话，那成了千古神经了。

呵呵。

场景和方式对不上，引用的典故和场景也对不上，我第一次看到这个笑话，以为李洪元是一名码农。

后来看到了，他是一名销售，十几年经验的销售，然后我就晕了。

我是码农出身，做架构师，而后带研发团队，再带市场团队的，我自以为自己情商很低，毕竟是个技术轴嘛。

我见过情商低的，真没见过像他情商这么低的，简直让人哑然。

尤其配上履历，39岁，15级，十几年销售经验…….

画面太美，不忍直视。

我相信别说任正非，换谁，估计都不会给他往下继续表达的机会了。

这不能怪社会，因为现代人的感官早已被刺激的麻木了。

你如果还像吕不韦见异人那样，上来就，“吾能大子之门”，不管用了。

这就像盐水挂多了，抗生素免疫，不起作用了。

我曾经在大号里聊过一个案例，昔日去说服后来收购我们的某集团的大老板，他的影响力，不如任总。

即便如此，我是怎么准备的呢？

先写了一份32页的PPT，后来内部反复讨论，浓缩，最后砍成4页，因为我们相信对方没有功夫听你讲超过4页的内容。

即便如此，也没用上。

因为我和常务副总带着这4页拜访了他们集团副总裁，侧面让他给把把关，他看完就说，别用了，别说4页，老板一页都不会看。

你第一句就得打动他，否则不会有说第二句话的机会，你第一眼就得抓住他的眼球，否则他绝不会再看你一眼。

我就开玩笑，说我手下美女众多，要不我就不讲了，把内容教给某个美女，让她来讲，这样会不会多争取个几十秒。

他们集团副总裁就笑了，说你果然是个技术宅出身的，不了解行情。这种方法大家都用，早就把大老板们惯的麻木了。

每个销售团队都是让男的在后面做策划，把内容教给美女，让美女去演讲，希望用美女留住大客户的目光，那人也有审美疲劳呀，每天看，每天看，再美也无法让他的目光多停留一秒了。

你猜后来我们怎么做的呢？

不讲PPT了。

让设计团队，技术团队把产品原型做出来了，非常漂亮，非常炫，能操控，能体验，能直接玩。

明白这意思么？

砸钱呗，提高成本呗，你刘备不是不肯三顾么？你刘备不是不肯见我么？

很简单，我上门提供三国志系列游戏，全3D，全策略，天下大势一眼可见，你可以亲自玩游戏，我直接让你在游戏中体验隆中对。

你现在知道游戏已经被玩到什么程度了么？

跨界表达，不只是四个字。

它要求你表达的内容的水平远超你的年龄，这年头14岁考大学早就不吸引人了，比利时9岁神童赴美读博，才能上热搜。

它要求你表达的题材要就地取材，要客户熟悉什么用什么，千万不要让人家思考，人家没力气思考。

它要求你不惜血本，有时候不仅仅是个人才华的问题，是团队才华，甚至是拼资源才能达到目的。

社会永远在前进，游戏一定会更复杂，要出类拔萃，就要跟得上这个节奏。