昨天 不少读者都问我，他们觉得在房地产领域，你太太看起来很优秀呀……..

我们来讨论一个话题：

优秀。

什么是优秀？

我大前天第四个话题说得很清楚。

需要你去工厂，去工厂就是优秀，工厂不缺人了，肯主动离开就是优秀；

需要你生产了，加班的就叫优秀，需要你消费了，加杠杆的才叫优秀。

优秀就只是幼儿园阿姨鼓励小盆友的，那朵小红花而已。

也就是说，对小盆友，优秀才很重要，对成年人，那玩意能干啥？

你们替我太太打抱不平，觉得我欠她一个优秀的评价，你们就算把那朵小红花从我这里讨来，对我太太说：阿姨，阿姨，我给你要来小红花了。

她也只会随手丢掉。

她这人的清高，只是相对于我而言，她要的小红花也得是能够与职称，待遇挂钩的那种。

这种民间的，P用不顶的，忽悠小孩子的小红花，别说现在的她，哪怕是25年前，她也不要。

25年前，我太太和我聊天，聊她们寝室里的卧谈会。

她的室友讲，自己要找个什么样的男朋友呢？

成绩比自己好一点，家境比自己好一点，将来赚钱比自己多一点，个子比自己高一点，性格比自己温和一点，…….，这样的男孩子来哄着自己。

这就是完美的恋爱。

我太太就好奇的问了一句。

她问，如果你把自己看作六边形，然后你期待中的另一半，也是六边形，而且正好每个边都比你强一点，完美覆盖你。

那他到底需要你什么呢？

有没有可能，他去找了一个其他方面不如你，但是愿意哄着他的女友呢？

…….

我听了之后就笑了。

当时都还是学生的我们，在聊的这个话题，就是后来很流行的，企业招聘论。

企业招聘的时候，需不需要遵循公平原则？

你是清华的，他是普通985，甚至211的，就一定会要你？是不是？

未必。

看什么类型的企业了，像当年的菊厂，当时主要做TO B生意的，就特别喜欢后者。

因为做TO B生意不需要成天在媒体上露脸，埋头干活就行了，普通985，甚至211的，更听话，更不容易跳槽。

我招个清华的过来当招牌没用呀，我又不是挣资本市场的钱，俗称我不需要包装呀。

站在那个清华的学生角度，就超不公平的嘛。

就像美人鱼里张雨绮的台词：老娘什么地方不优秀？你居然爱上一条鱼？

so tama what？

对方爱上谁，是需求决定的，跟你优不优秀有什么关系？

你打小习惯了的，谁优秀，谁胜出的游戏，不过是老师们为了完成他自己的KPI，逗你们玩的。

你还当真了啊？

你看到问题了么？

我没有讲我太太的室友不优秀，也许个个都超优秀的。

但问题在于，我太太是个成年人，她们不见得也成年了。

我为什么25年前，和我太太的看法就一致？

因为当时我也成年了。

我优秀么？未必，也许我很糟糕的。

25年前，我挂了很多课，我超差的，你讲我是乐色，我都觉得很贴切。

但我一个月赚的是我们系正教授的1.7倍。

为什么？

因为我愿意替社会上那些职业代打游戏的人，定制开发外挂，其实就几句脚本语言而已。

我们系的教授们，是谁不能做？还是谁不会做？

不是，是你们没做，我做了呀。

你看到了？他们那么优秀，就像天上的星辰，我那么差，简直如同地上的烂污泥。

为啥给我钱呢？因为我满足了市场需求呀。

这个世界一开始就已经分层了，分成小孩子的世界，和成年人的世界。

小孩子的世界里面讨论的是优秀，成年人的世界里面讨论的是需求。

我太太不是比她的室友优秀，而是别人没长大，她长大了。

她的室友觉得，因为我优秀，所以我值得这个世界善待。

而我太太思考问题的方式是：我有什么？我要什么？我愿意放弃什么？

在我太太看来，只要能进一个经济发达，财政充裕区域的单位，就行了。

不求工作有意义，更不求被提拔，更不在意起薪低。

她想要稳定，其他的，都可以做让步。

你肯让步，才能构成谈判的条件，才能符合对方的需求呀，难道不是么？

她不会讲，我既要稳定又要高薪，也要前途还要被哄。

当对方六边形覆盖你之后，人家就不需要你了呀，没发现么？

于是二十多年后，她的事业反而是她们寝室里几个人做得最好的。

她有的室友，这山望着那山高，今天觉得私企薪水高，去了，过了几年，又竞争不过，想跳上岸，回不来了。

看到了么？哪里是优秀出了问题，是长大和没长大的区别。

同理，你拿我和我很多校友们比较，也是一回事。

我优秀么？我太不优秀了。

可我是个成年人，资本可以跟我对话，资本和小孩子们，怎么对话？

08年的时候，我在一家芯片公司负责操作系统。

做芯片音频模块的，是我的校友，我师妹。

她不提供寄存器的配置文档，理由居然是，如果你真的足够牛，你们软件应该自己试出来。

我说，你丫以为我是来参加校园竞赛的？还牛不牛？牛有什么用？我们公司是伊犁还是蒙牛？

你不及时提供文档，增加软件开发周期，也就意味着你们芯片的验证周期拉长了。

你有可能因此多付出流片的次数，也有可能因为耽误产品上市，而错失整个市场。

又不是只有我们一家公司在做，竞争对手也在赶进度呀。

谁先做出来谁通吃，谁后做出来研发经费打水漂，你要哪个？

你到底是来挣钱的？还是来炫技的？

师妹被气得发抖，你你你，你怎么说话的？我可是从小就万里挑一的学霸，你怎么敢这么说我…….

看到问题了么？

我师妹是不优秀么？NO，她读书时的绩点比我高得多。

问题在于，你让资方跟她怎么沟通？沟得通么？

为什么是我这个学渣3年做架构师，5年做高管，8年做资方？

因为我能满足需求呀。

哪怕资方是煤老板，我也得给哥安排的明明白白的不是么？

我要是每天跟资方去强调我当年考分比他高，我是脑子被门挤了？

所以你看到第一个分层了么？

你到底是来挣钱的？还是来挣小红花的？

你要是挣小红花的，就去坐小孩子那桌。

你嘚 嘚 嘚的那些个优秀，资方没兴趣，市场也没兴趣，资方想知道你准备怎么挣钱？市场想知道你怎么满足需求？

你当年能把心思都用在小红花上，是因为你爸掏了学费。

你爸要是敢不掏学费，你看哪个老师还肯陪你玩优秀的把戏？

你是学霸公司就要迁就你？你不帮老板挣钱，你所谓的优秀对老板就没用了呀。

都不帮老板挣钱的前提下，老板为啥要雇一个又优秀又贵的，而不是肯拍自己马屁的？老板是受虐狂？

就像你说老娘又优秀又有钱，为啥没男人来哄我？

你有钱有啥用呢？你又不肯给对方花钱，你给对方花钱，有的是男人肯哄你。

你有钱也不肯给对方花钱，那你这个尺度下的优秀就清零了。

你只能和那些没你优秀的，比比谁更能提供情绪价值，否则那个比你更优秀更有钱的男人，他图你啥？

看懂了吗？其实和企业是一模一样的。自认为优秀但不肯用优秀给老板挣钱的员工，只能和马屁精同事一个赛道。

又不肯挣钱又不肯拍马屁，那就输送到社会上当人才去了。

何况同事里大把工贼，不仅是销冠，情绪价值还拉满，你像个孩子一样无助，拿啥争？

所以你想通了，你愿意坐大人那桌了，才轮到下一个问题，那就是，你认为自己懂了的那件事，能通过它挣钱吗？

人生有三个阶段，孩子，长大，挣钱。

在这个世界上，不比挣钱，各说各有理，这就叫文无第一，一旦落实到挣钱，武无第二。

也许你个人兴趣是踢球，你水平也不错，点评男足的缺点句句在理。

可当真让你靠踢球打比赛挣钱，你会发现自己连球都摸不到。

这就是我说的，一旦进入成年人的世界，你会发现异常残酷。

因为牵涉钱了，不仅没人再把你当孩子哄，而且这时候才能考核出你在成年人的世界里，道行几何。

我太太就是处于第二阶段，成年人里的垫底。

我回回讲她天真幼稚，是站在成年人的标准下，我咋不去讲一个婴儿天真幼稚呢？

因为婴儿还未修成型。

一个都没出厂的产品，谁会评价你？

一个产品想听评价，你总得先出厂吧？

可这个世界就是这样，很多人一辈子没成年，一辈子没出厂。

我很多当年高考成绩远远高于她，行业远远优于她的校友们，后来的收入甚至不如她这个普通高校冷门专业的。

无它，那些人只是优秀的婴儿，一辈子未下线，未出厂的半成品。

人家小米的手机也是手机，功能完整。

你不能讲你是个苹果的手机零件二极管，苹果的二极管能干啥？能上网啊？

都没有成品，都没出厂，你拿啥和人家小米的完整手机比？

这就是为啥很多名校生后来没混好，说穿了，长大了才轮得到混这个话题，心智都没成熟，混个DER啊。

我大前天讲战争阴霾下的新世界，讲了一句话：

优秀已死，生存当立。

卖不出去的优秀，都是库存。

比生产库存的本事，你能比得过AI啊？你能比电费还便宜啊？

国内以前有一本老剧叫大染坊。

剧中的主角，小叫花出身的一代企业家陈六子身边有个合伙人，叫卢家驹。

他靠什么生存？靠满足需求。

陈六子才是那个真的会做生意的人，才是那个真的能挣来钱的人。

他家驹没这本事。

可没本事，咱也要吃饭不是？

那陈六子缺什么呢？

六子是个叫花子出身，缺信用背书；六子大字不识一个，缺文化；六子脾气暴躁，上不得台面。

那家驹就给补上嘛。

家驹是富二代，家驹是民国时期的留学生，学的还是印染，专业对口，家驹还特别会来事儿。

六哥发脾气了，自己说笑话疏导他，六哥发愁了，自己念报纸启发他。

等六哥想明白商业计策，安排自己顶着个专家的头衔去迎来送往，自己就去执行。

满足需求才能挣钱呀，师爷说的好，挣钱，不寒碜。

你六哥缺什么，我家驹就提供什么。

而且你想想看，二代不稀罕，学霸也不稀罕，会来事儿也不稀罕。

只从一个维度满足六哥的需求就沦落为打工人了。因为每个单体尺度上的优秀都有太多竞争者，可替代者。

可是二代里面的学霸，学霸还能弯下腰，稀不稀罕呢？

三个1%相乘，百万分之一的稀缺度了，还容易被替代吗？

家驹找到六子这种商业奇才不容易，六子找到家驹这种助手，难道会容易？

这就是为啥我大前天讲战争阴霾下的新世界，我反复强调，优秀这种糊弄小孩子的评价标准，在未来的职场里，是没有意义的。

因为绝大多数优秀都是单一尺度下的衡量。

比单一谁能比过AI？谁？

宇宙的第一法则是生存，从来不关优秀什么事儿。

你想生存，就去满足需求，你想从竞争中脱颖而出，就学会凑组合牌，提升稀缺度。

都不想，就等着领UBI。

UBI肯定会有的，只不过每个月一两百的，到底够不够用，就因人而异了。

如果觉得够用，权当我没说。