这两天一直有读者问我，就是关于那个已经离开大家的，报志愿的一代名师，张老师。

读者问我说，按照你那天写的人这辈子如何才能拎得清，好像把张老师曾经讲的一切都做到了，依然远远谈不上拎得清。

所以，是张老师讲的不对么？

……..

我们来看这个问题，这个问题很有代表性。

我从没讲过张老师说的不对，我讲的是张老师说的不够。

不够这句话的前提，就等于我认为他说的是对的。

不够，你馒头没吃够，就已经暗含了你前面吃的馒头是对的，是没有白吃的。

依我看，张老师的一生，他对整个互联网，尤其是出身条件不好的孩子，起到的最大的作用就一条。

就是普及了那俩字：功利。

人要学会功利，功利就是你对自己，要不遮掩的说出内心的诉求，然后按照这个诉求，去努力，去选择。

我经常问你们一句话：你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

你觉得这句话功利不功利？太功利了。

功利本身是对的，不功利就叫，做事不由东，累死也无功。

所以你可以看互联网上，对张老师的评价是两极分化的，称赞他的，说他够功利，反对他的，说他太功利。

我和这两拨人都不一样，我讲的是什么？

是他还不够功利。

但凡你有点社会经验，你经过普遍观察，你发现家境不好的孩子，这辈子最大的坑是什么？

就是不敢要嘛。

他老怕，怕自己想要的愿望写在脸上被人家看见，他老躲。

你看家境好的，丝毫不掩饰自己满脸的功利，人家就算4+4，绝对不会心虚。

你去看金融机构里面非常明显的，带资入场的，带背景入场的，这两种人，从来不加掩饰。

我搞算法不如你，不如就不如喽，有什么问题么？

谁要和你公平竞争啊？

这个世界本来就没有过公平呀。

看到了么？自信满满。

反倒是那些无资无背景入场的，完全靠努力的孩子，很容易拧巴。他拎不清自己是来赚钱的，还是来证明自己优秀的。

所以我经常问读者，你到底是想要赢？还是想辩个输赢？

我这句话功不功利？比张老师的那些言论还功利。

长期稳定盈利才是对的，牛有什么用？又不是卖牛奶，又不是蒙牛。

你把这个弯转过来，就会看到张老师的社会意义。

曾几何时，多少学生成天强调哪个学校好，哪个学校牛，张老师告诉你，那事儿没意义。

那是传统大学的那套教育体系里面，自己给自己发小红花，自己整出来的鄙视链。

现实生活中，如果你家境不好，你不可能靠小红花过日子，你要挣钱养家的。

所以，他给了你另一套标准，以社会上以挣钱为体系的评价标准。

按照这种标准，各个大学的内部鄙视链其实是被打破了的，这就是他这辈子作为一代网红名师，报志愿领域里的传说，起到的最大的作用。

而我告诉你们的，是另一个话题，是上面那一切，你都掌握了，依然远远不够。

那些有权的，有钱的家庭里的孩子，他们六岁，六岁就明白了张老师讲的一切。

请问，人家会不会坐在原地，等你逆袭？

这是个相对运动的世界，你往前走，人家也在往前走。

你不能指望你18岁才明白人家6岁就明白的东西，你就能拥有美好的一生，那你太天真了。

我距离高考结束已经27年了。

27年来，我见过太多家境一般的，读了好学校，读了热门专业，依然没有赚到钱的，大有人在。

赚到钱，而后很快失去的，也大有人在。

在那个没有张老师的年代，无论他们是凑巧，还是有人指点，都符合了张老师的建议。

可是，他们依然没有好结局，why？

想没想过，why？

我本科的室友，他进了一个单位，20多年前，是最热门，福利待遇最好，全社会都议论的单位。

他一去，就发现同一批应届生里面有人会给领导敬酒，特别会来事儿，那个说出来的话，简直比自如还自如。

他听的都脸红，心里暗想，差距呀，差距。

你看，一进入社会，你马上发现，好像不比专业课哦。

再比如，我还有一个同学，进了私企，工作几年后，跟我说，他恍然大悟了。

他发现老板根本不关心谁是学霸谁是学渣，老板关心的是，你能不能给他挣来钱。

他感慨什么呢？感慨有人毕业第一天就明白了，他要撞墙撞几年。

上面这些人，都是顶流院校，热门专业的毕业生，请问，他们的感悟算我那天说的拎得清么？

NO，哪儿跟哪儿啊。

我那天讲如何拎得清的时候，上来就告诉你们，单纯的油滑，没有用。

马屁拍完了，项目就是不给你，有得是。

能提供情绪价值的多了，愿意免费提供情绪价值的都多了去，凭什么给你回报？

功劳立完了，转手就把你踢出局，有得是。

一个人的价值，不取决于你做了什么，取决于你还能做什么。

老黄牛辛苦一辈子，被做成牛肉干的多得是，也没见农夫给它发期权。

所以你可以看到，我那天第四个话题里，我所谓的拎得清，是一系列的后手。

后手，后手，后手，螳螂捕蝉黄雀在后。

我没有说过张老师讲的功利不需要，但那是一张单牌，是一张4。

我没有说拍马屁不重要，但那还是一张单牌，是一张5。

我没有说过符合市场需求不重要，但那依然是一张单牌，是一张6。

456，你出不去。

所以我那天在干嘛？我在教你凑牌，4444带56，445566，45678，……..

这个游戏早就升级换代了，张老师讲的那个是早就被废弃的上一代的游戏版本了。

我那天讲第三个话题，糖纸与糖果的时候，让你们换个角度，站在你要逆袭的那个对手盘，那些个老钱的视角想想看。

只有知识里面的信息含量很高的时候，你按照张老师的那套理论，我去读所谓的热门专业的套路就OK了。

问题是，当知识里面的信息含量极低的时候，这个方式管用么？

我给你一座荒山，24K纯石头，你给我挖，你能挖出金子来？你把自己累死在那里，也挖不出个DER。

所以功利当然是必要的，但你得对着矿石功利，而不是石头。

其次，老钱们早就开始布局对人类的智力活动进行量化了。

你努力能努力过电厂？你聪明能聪明过token？

看到了么？一边稀释知识里的含信息量，另一边，在抄你的后路。

你现在要玩的，是这个加强版的新游戏，单单明白要功利，就OK了么？

远远不够。

所以，拎不清和拎得清，不是0和1的二极管关系，而是一个系列。

拎得清1级降维打击拎不清，拎得清2级降维打击拎得清1级及以下，拎得清3级降维打击拎得清2级及以下……

螳螂捕蝉黄雀在后，这是个我那天第四个话题里举的那些例子那样的，环环相扣，算计套着算计的连环计的游戏。

所以，我从来不反对功利，我反对的是功利的功力还不够。

你真要是功利到位了，你反而返璞归真了，你反而赤子之心了。

因为一切的一切都落入了你的算计，你反倒是幸福的，是平静的，是平和的，是得大自在的，是外人误以为不功利的。

其实不是你不功利，而是你进化了。

就像猴子当年进化的过程中，那些抢先进化的猴子，莞尔一笑。

别的猴子不知道它在笑什么，只看到它的云淡风轻。