那天在新周期的第一个话题里，有读者留言问我，他不想做销售怎么办？

不想做销售是不是就意味着一定和AI发生竞争？

…….

不一定的。

2018年就关注的读者都知道，我从2018年就开始聊AI。因为甭管有没有AI这个赛道，我们做高频交易的，程序化本来就是方向。

无非这个程序，它叫个猫还是叫个咪的问题。

人类本来就是沿着我亲自干，到我写个程序干，到我写的程序，它自己也能写程序的这条路，在前进。

如果你总是沿着和AI比较谁更能力大砖飞的视角，那你就是把自己当工具人了。

作为工具人，你比不过工具是很正常的。

因为你在选择它的赛道。

人之所以是人，他不同于其它生物就体现在，我可以换个赛道呀。

原始人没有鹰的翅膀，没有虎的爪牙，但原始人没有选择在你的赛道里硬碰硬，这就是原始人脱颖而出的根本原因。

现在你跟我说，你一定要和一个工具比看谁更工具，那我只能认为你在放弃你作为人的属性。

作为一个人，他最大的优势就体现在他能回答三个问题：

我有什么？我要什么？我愿意放弃什么？

你像我们也拿AI辅助交易很久了，我和其他行业密切使用AI的团队也交流过。

大家的使用感受是一致的，就是它很强大，但它有个问题，它不知道自己在干嘛。

当然，我不是说所有人都知道自己在干嘛。

很多人都回答不出那三个问题，我有什么？我要什么？我愿意放弃什么？

那他们就是工具人嘛。

我的员工里面也分两类的，一类是能回答这三个问题的，一类是回答不了的。

我们假设，某一天我要退休，我选择下一任的时候，我可不可能在后者里面选？

当然不可能。

一个船长，他都不知道他有什么，他要什么，他愿意放弃什么，谁敢坐他的船？

反正我不敢。

我问你这三个问题就是我想了解你呀。

一个人，你初入职场的时候，也许没人问你这三个问题，因为不关心，大家都拿你当工具。

你老了就把你输送到社会上当人才，就像废弃的键盘鼠标。

但如果你多走两步，比如你现在面临的是晋升合伙人的面试，董事会里其他人，一定会问你，你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

他们只不过未必用这三句话，他们也许组织的语言比较复杂，问了你十七八个问题。

但核心用意，就这三句话。

他们就是想要，也只能通过这三句话，来了解你。

等你做了老板，投资人更是成天问这三句话，只有这三句话，我们能了解一个人。

当你作为工具的时候，是有统一标准的。

大家一起伸腿，必须是左腿，一二一，一二一。

当你不是工具的时候，是没有统一标准的，是你自己来决定你要什么，你愿意放弃什么的。

你比如我曾经和一个顶流网红聊过天，聊投资话题。

我就直言，以你的咖位，如果你不是内心真喜欢投资，犯不着投资。

张雪峰想要钱，两个小时就能从他的粉丝手里筹两个亿，他都能，难道你不能？

对你这种咖位的人来说，就像王菲一样，王菲想要钱，和马老师唱一首歌就可以有一个亿。

所以说，除非你真喜欢。

如果你不喜欢投资本身，你只是想要更多钱，那真犯不着。

你想要钱，一句话的事儿，就像那个全球第一网红， MrBeast，他想做什么就去做什么，做他自己喜欢的事儿。

他每天都在烧钱，即便如此，他的粉丝们每年还会额外送给他上百亿的净利润，烧不光，真心烧不光。

这就叫你有什么，你有这个咖位。站在你的咖位视角下，就是只需要做自己喜欢的事儿。

千万不要浪费自己的生命，我要是真让你弄懂了怎么投资，我会被你的粉丝们骂死的，因为他们会心疼你的。

你差钱跟丈母娘们说一声，没人忍心让你亲自去赚的。

你犯不着放弃自己的生命价值去做不喜欢的事儿，因为你是顶流，你即便不如 MrBeast，你也已经是顶流了。

你再比如，我们有个此前炒房的 满级读者 ，身家一个小目标，他跟我说，他想要做国际市场。

我回复，不要做。

根据你自己的描述，你并不是喜欢做交易，你只是以前是个炒房的，你现在觉得炒房利润变薄了，就想着转型。

没意义的。

你已经炒了几十年的房，说明你就喜欢这事儿嘛。

你自己经过统计，自己的余生能开销的也不过3000个，那你还多出7000个。

这7000个是你这辈子花不掉的，是留给你玩游戏的游戏币。

你喜欢玩啥就去玩啥，别为了赚钱而去做什么，不值当。

因为你岁数比我还大一轮，为什么不让自己的余生快乐点呢？

我们再换个人，比如一个年轻人，他既没有同样年轻，但作为顶流网红的号召力，也没有像这个老大哥的事业基本盘。

他兜里只有几万块，那他怎么办？

很简单，同样的原则，你有什么，你要什么，你愿意放弃什么。

我自己年轻的时候，就是这么一个兜里只有几万块的码农。

如果当年让我对话这个炒房的老大哥，或者那个喊一声就有几个小目标进账的顶流网红，我也不会自卑的。

有什么好自卑的？

人和人没啥不同，我越穷，我能享受到的越多。

我至今都记得，我2011年的时候，在甲方上班，当架构师，年薪只有几十万。

但是我每天能够从国际市场上，稳定的赚取3000块，结果我在淘宝上乱买东西，一年消费几十万，把自己买成了APASS。

很开心的呀。

上面这个顶流网红，或者这个老大哥，会有这种开心么？

早就没有了。

我今天也早就没有了，但那种开心的回忆还在，每每想起都是幸福。

我中学的时候在书店角落里遇到一本书，神雕侠侣，看得津津有味。

津津有味是因为我没看过，没看过，第一次看就特别有意思，再看一遍还能看进去么？

我硕士刚毕业的时候，刚拿了驾照就买了辆车，很开心的，开心了三个月呢，每天开着车兜着风去游泳。

我30多岁的时候买别墅，和房东谈价格，他50了，他就说他好羡慕我。

因为他在全世界各地已经有几十套别墅了，这个游戏他玩腻了，而我第一次玩，我还在讨论可以这么装修，那么设计。

等我玩个一两年的假山鱼池花园凉亭，我还有兴趣么？

人生就这么点事儿，你没玩过的东西越多，你幸福的门槛就越低。

当年那个房东老大哥羡慕我，就是因为这个，他想起了自己的当年。

就像我想起我上中学，第一次遇到神雕侠侣时一样。

这个体验的过程，AI没有，明白我的意思么？

AI叫做有经历，它没体验。就像一个麻木的打工人，他也每天在上班，他也每天被训练，但他没有带着心去做过任何一件事。

你不带着心，你有再多经历，也不会变成体验的。

所以很多时候， 有读者问我，我全都知道了，我全都懂了，我该怎么做？

你问出这句话，就说明，你啥都不知道。

一个人，你不做到经理，你不可能真的明白做经理是什么感觉。

这就是王阳明说的知行合一，你做到的那天，你才知道。

不存在你全都懂了，不知道怎么做，因为只有你做到哪一步，你才真的可能懂到哪一步。

而且这个做，要带着心去做，否则，就变成了AI做，你就跟AI一个赛道了。

如果你不带着心，你活一辈子，也无非总结了一堆我有什么，你永远都回答不出来，你到底要什么，以及，你真的能够放弃什么。

这两个问题就不是用嘴能回答的。

它是你在带着心去做事的过程中，逐渐的，明心见性，找到本心的过程。

所以很多拎不清的创始人，他们根本听不懂投资人在问啥。

投资人问他，你要什么，你愿意放弃什么，他们真的去用嘴回答的时候，投资人就知道，这人还没想明白呢。

等你想明白了之后，你真的会去回答这俩问题么？不会的。

你会讲故事，讲你自己的经历，讲你带着心的那些体验。

投资人听完了你的这些经历，你的这些感触，他以他的经验和阅历，自然能判断你要什么，你愿意放弃什么。

你的内心，是通过你的行动，以及你对行动的感悟，来窥测的。

就像我那天在新周期的第二个话题里，解剖的那个赚到钱的读者。

你跟我嘚啵没用，我判断不了你，但是你把你做过的事和你对自己做过的事的感悟拿给我。

我看了你的交易数据，我就知道你下过多少功夫，你前面已经走过多少路了。

我就看到你的优点和你的问题了。

这个时候没人再会把你当AI看了。

就像投资人考察一个团队，谁是灵魂，谁是核，谁是能回答我有什么，我要什么，我愿意放弃什么的那个人，一目了然。

其余的，无论是人类工具人，还是AI，那都是没想法的嘛。

没想法的，一个赛道，有想法的，另一个赛道。

没有人逼你做那个没想法的人，是你自己放弃的呀。

就像多少万年前，有些人选择进化，有些人拒绝进化，他非要研究他怎么才能练成降龙十八掌，和那头熊对一掌。

那你对嘛，愿意进化的就走了嘛，人家就走另一条路去了呀。