未来大部分人都是做销售的

那天在新周期的第一个话题里，我说未来大部分人都是做销售的，很多人产生了误解。

因为你马上就想起了现实中陪客户喝酒的传统销售。

但怎么讲呢，这是人类社会发展阶段决定的。

搁古代，一件旧衣服也能拿去当，你现在送人都没人要。

你去看发达国家的旧家具，旧电器，想要把它处理掉，还得另外掏一笔垃圾清运费。

搁古人都没法想象。

所以如果你把人类社会看成一个游戏，这个游戏的1.0版本下，人是光腚登场的。

一切物资，都属于要用钱交换的范畴。

随着游戏升级到2.0，你开始发现一个人，是拥有默认装备的。

你最初九年的教育都是不要钱的，从初中以后，才开始收费。

那么随着AI机器人在未来大规模普及，比如到了3.0的时代，你会发现更多东西陆续退出货币计价市场。

比如没有LOGO的衣服，普通的流水线盒饭，你可以不用花钱，凭身份证，每月领一件，每天领三餐。

非稀缺地段的房子，多少平以内，没有租金，你也可以免费住。

也就是说，AI机器人可以无限量供应的商品，可能就退出货币计价的市场了。

你要支付货币的场景，更多的是人类的服务。

也就是说，有真人为你服务的场景，才需要你掏钱。

那你说为什么我们需要真人？因为有体验呀。

其实你自己在家也能烧菜的，为什么你要去高级餐厅？甚至人均几千块去吃米其林？

你想要那个氛围嘛，你想要那个感觉嘛，否则活了一辈子，我啥也没体验，我活啥劲呢？

这就是未来社会3.0。

钱是用来购买人类服务的，你服务我，你挣我钱，我服务你，我挣你钱。

钱用来交换人的服务，AI不用你掏钱。

那个稀缺地段的房子因为别人也想住，你占了，你就得掏钱，和人类竞价。

那个不稀缺的地段的房子，已经可以AI机器人造了，它不需要凝聚人类劳动，也没人抢，所以也就不用你掏钱。

于是在这个游戏3.0阶段，你能不能赚钱，也就取决于你能不能带给别人体验。

拼智力，你不如AI，拼体力，你不如机器人，你唯一的作用体现在如何使用AI，使用机器人，去给其他人类带来体验。

用风清扬老师十几年前的话说，未来属于会玩的人。

能够带给别人开心的人，大家自己玩，玩不出名堂，你带着大家玩，有意思，那你就有价值。

人的需求是多元的，目前2.0的时代只是还没有完全被开发出来，于是你只能看到李佳琦买口红，董宇辉念首诗。

未来你可能会看到很多很多，每一种游戏，都有人带你玩，每一个旅游地，都有各种项目里面有人带你玩。

所以未来的销售是服务型销售，俗称：带你玩。

这些，你在国内看得还不是很清楚，因为我们的人均收入还比较低，还处在1.5，你站在1.5看3.0有些远。

我举个例子，经常有人问我，他们不理解某些有钱人的选择。

在他们看来，钱这个东西，不就是购买力么？

同一个商品，同一个服务，如果我在国内花100美元，去了美国花200美元。

那我图啥？我是人傻钱多冤大头么？

尤其是美国，一直在通胀，与之对比，我们在逆通胀。

按理说，人都应该在通胀的地方挣钱，去逆通胀的地方花钱，这才符合常识呀。

可是，我们的确看到有些国内的有钱人，跑去美国当那个冤大头，这是为什么？

这个问题，答案很简单，你漏掉了一个参数。

你能够看到购买力，这固然很好，但是，你看到购买范围了么？

国内最好的地段有独栋么？是买独栋的人支付不起费用么？不是的，是不允许建。

是有这个市场需求，也不卖给你。

钱不光有购买力的问题，它还有一个使用半径的问题。

你钱的购买力再大，使用半径小，对有钱人来说，他肚子就那么大，一直吃饭，他也吃不下呀。

全球第一网红MrBeast的节目看过么？

把一群人，关在草坪上，谁熬到最后，谁拿走50万美元。

让一个飞行员挑战100天吃喝拉撒都在一架私人飞机上，成功了，他得到那架飞机。

让一个人冒险跳火圈，赢了拿走35万美元，输了钱全烧光。

军用坦克对战兰博基尼，赢了，兰博基尼就归你。

你造个防护塔如果能抵挡五辆坦克就可以赢走50万美元。

…….

有没有发现，钱不是只能买房买车？

钱还可以用来玩的。

当你有很多很多现实且具体的欲望时，你可以通过工业品来满足。

比如你想要换个大房子，为之动辄要努力一生。

那如果你很年轻就满足了呢？

如果你当下所有的欲望都已经被满足了，你又不是巴菲特那种清教徒式的性格。

你会不会想要各种花式玩法呢？

很可能会的哦。

说不定你想要买下黄石公园，说不定你想要让两群人荷枪实弹干一仗，赢的拿走5000万美元。

这就是不同环境下，钱的使用半径不同。

老美这个环境，钱的购买力也许不高，但是钱的使用半径很大。

哪怕是金融市场，你看去看国际市场和国内市场都有很大不同。

国内市场，大多数人投资赚钱还是为了买房娶媳妇生娃鸡娃，和过去农业时代的富农，小地主没区别的。

即便有些投机玩家，他都能把阿玛尼穿成了白大褂，你觉得能有啥体验？

可是，你反观国际市场。

那真的是每天都在海天盛筵。

大佬每天都在呼风唤雨，就像发赏金的，买别人的时间，买别人的人生体验。

屌丝就是想要赌一把，赢了开走私人飞机，兰博基尼，输了吞花生米，重新去投胎。

国内市场能这么嗨么？你能像阿川那么肆无忌惮想说啥说啥，直接自己手绘K线图？

但国际市场就不一样，每天都像嗑了药一样。

没人想什么赚钱是为了过年回家夹菜转桌子，没人这么想。

大家就是在嗨，赢了就狂欢，消费，纸醉金迷，输了就回去领救济。

你去看MrBeast组织 2000人玩游戏，最后赢的那个人，直接拿走500万美金，全场燃爆了，这个过程像极了国际市场。

所以说，国内市场和国际市场，其实是处在不同的阶段。

我小时候，80年代那会儿，整体都很穷的，国产巧克力都很差的，里面可可粉都没多少，味道就等于一块面粉糖，我们不想吃。

小时候偶尔有亲戚从海外带回来诸如费列罗那种，都是被我锁进保险箱的，独吞，一颗也不分享，因为太稀缺了。

也就是说，那种富含可可的巧克力，对我们80年代的儿童就是一种货币。

有一年也不知道为啥，家里买了好多好多巧克力。也是国产的，但是富含可可，蛮好吃的，叫金帝还是什么。

那年买太多了，吃不完，根本吃不完。

我和表妹过年的时候最后就开始浪费了，比如加热，融化，当橡皮泥…….

这个过程像极了人赚钱，你最初赚钱是真的自己能吃，能用，能塞进肚子里的。

也就是追求性价比。

后来就乱来了。

等你躺在巧克力堆上的时候，就乱来了。

老美就这个样子，老美金融市场的估值超过全球六成，他的生产力连三成都不到，而且里面绝大部分是服务。

所以他们的消费很旺盛，你可以认为就是一个销金窟，他们相当于已经走到了2.5阶段。

大家在金融市场里嗨嘛，狂欢，每天都能诞生 MrBeast节目里的幸运儿。

对屌丝来说，干活有什么意义呢？还不如赌一赌，万一兰博基尼开走了。

对大佬来说，看见一个屌丝欣喜若狂，或者看见他痛苦绝望，你是不是很爽？是不是有种烧仓房的感觉？

所以很多年以前，有人问过我，他实在理解不了大饼这种东西。

我开玩笑说，你就当成诞生了一家游戏公司嘛，大家本来就是在玩游戏，游戏里的装备可以卖钱，那大饼卖钱有啥稀奇的。

老美当下的问题不在于消费市场，而在于你的AI机器人并没有落地，真落地了，你这么嗨是没问题的。

没落地，没人干活，你光顾着嗨了，那就有了阶段性的问题。

但你们问我的，那天新周期里讲到的，未来的销售，是基于AI机器人已经落地后的社会阶段。

也就是3.0阶段。

到那个时候，当大部分生产交由AI机器人完成的时候，你可以认为每个人的谋生模式，都改变了。

大家相当于都开了一家游戏公司。

自己就是游戏公司，游戏公司就是自己。

你是怎么赚钱的？你通过带别人玩，来赚钱。

别人也是通过带你玩，来赚钱，然后互相支付给对方当成让对方带自己玩游戏的游戏币。

其余，大部分非稀缺的衣食住行，可能已经退出货币计价体系了。

AI机器人制造的那些标准化的商品与服务，可能都是免费供应的。

但你会觉得无聊，乏味，这辈子没意思，就像每天吃泡面也饿不死，但也活不好。

你为了精彩，你就会去琢磨怎么能让别人有体验，别人也会琢磨怎么让你有体验。

大家通过货币，来购买别人的体验。

这个时候，你就渐渐变成了未来世界里的销售。

俗称当资源过剩的情况下，卖不出去的，叫库存，只有用好资源，把它变成体验的，才叫财富。