那天我写铁打的中产，流水的中产阶级时，有读者留言问我，他想不明白，为啥下海的，相对更容易跌落斩杀线？

在他看来，收入的短暂高波也好，长期低波也罢，只要横轴以上部分的面积，也就是总收入大就可以了。

俗称我可以用十年赚对方一辈子的钱，然后慢慢花呀。

但现实中，他确实看到很多经商的家庭，投资的家庭，时间久了之后，跌落斩杀线的案例。

这到底是怎么回事儿？数学不起作用了么？

…….

你这个问题很有趣。

首先，我不认为谁的概率一定大，这东西没有人做过数据收集，什么样的结果都有可能。

其次，你观察到的这个现象，既然赚了八辈子的钱，理论上花不了八辈子也能花五辈子，为啥最后甚至花不到三辈子，这不是数学不起作用了，而是人性在起作用了。

咱们来拆解，经商与投资。

经商赚的是什么钱？

我很小的时候，就问过我奶奶。

把她的话翻译成今天流行的表达，经商赚的是构建与维系生态的钱。

你比如她跟我讲，清代的时候，我父系那一支，就是高祖及以前的人，他们实际上构建了一个生态系统。

这个系统完成了三个任务。

首先你提供了商品，这个商品是满足当时社会需求的。

其次你能够让罩你的人，有利可图。

最后你能够让掌柜们伙计们，也就是跟随你的人，有利可图。

在三者之间勉力维持着脆弱的平衡，于是这个时期你们就是富商。

那么到了民国，你的高祖有俩儿子，训练有素，承接人脉，预定接管家业的长房，因事故没了。

你的太爷爷，作为次子，骤然上位，无法控制局面。

何况当时的局面很混乱，社会需求在变，社会形势也在变，人际关系也在变，会做生意的也未必能扛过社会变动，何况你太爷爷所擅长的，无非嗑药与赌钱而已。

在这种情况下，那些掌柜的，有谁会帮你太爷爷？不会的，他们只会侵吞家产。

这不完全是人品问题，而是当他们意识到大船必沉，那也只能选择拆木板，逃生。

所以当我奶奶嫁进来之后，她就目睹着连祖宅也要变卖的过程。

这个游戏是无解的，因为商业有周期，社会也有周期。

中国没有日本的婿养子制度，在家族企业的运行模式下，又不能从外部选优，单指望亲生的那几个，又正好代代都适合维系脆弱的三方平衡，是不符合概率的。

换言之，这里面有一个潜藏的概念，那就是：

企业在行业上升期赚的钱，不完全是你的利润，你要能够覆盖下降期，熬到下一个上升期还剩下的，才是你的。

我们的商业中断过几十年，以至于大家忘了。

其实现在又看到了，比如地产的调整期，咱们已经可以亲眼目睹我奶奶描述的那种，一个家族从买买买，到卖卖卖的过程了。

你熬得过卖卖卖，就可以东山再起，熬不过，商人家庭也有可能跌落斩杀线的。

她描述的这一切，其实我没见过，小时候更没见过，但我站在投资的角度，很容易理解。

如果你押涨跌的话，上升时期，你赚赚赚，下降时期，你赔赔赔。

赚赚赚的那个钱不是你的，它是浮盈，它的作用是熬过后面的浮亏。

听起来挺简单的原理，大部分投资人在执行的时候，都会扭曲。

上升期，他是轻仓的，俗称涨的时候不敢信，什么时候信呢？等大跌，跌穿趋势线，进入下降期，他反而勇于抄底去了。

而且是重仓。

抄一次错一次，抄一次错一次，很快就会亏光的。

大多数人都是这样的，人性是无解的。

所以我说，投资不是点位，是点位，仓位，风险管理。

就像几年前一群跟庄段永平的在哀叹，跟对了点位跟不对仓位。

你任何一个因素错了游戏最终都是输光的。

换言之，你指望你家里每一代的掌门人，都恰好是善于维系三方脆弱平衡的，或者善于点位，仓位，风险管理。

这是不可能的。

何况现代社会的商业环境，投资环境的变化都极大，企业跳出家族范畴，万里挑一找船长，很多时候都跨不了代。

我知道有读者会跟我抬杠，讲不押涨跌的投资。

不押涨跌也跳不出这个逻辑的，所谓高频交易，本质上是在开软件公司，你挣的是算法的钱，相当于你们家诞生了一个金庸。

而捡乌龙指，赚的是勤奋的钱。现在有些小说作者，甭管你写的多烂，只要坚持每天写满多少字，平台给保底工资，他们挣的就是勤奋的钱。

捡乌龙指，本质上就跟那种底层小说写作者的逻辑是一样的，无非换成了市场。

前者，你家不可能代代诞生金庸。

后者，你家要是代代都能勤奋到这份上，随便干点啥，也不可能跌落斩杀线。

所以就被我排除了。

于是就会引出一个问题，叫做：

活得好的未必活得久，活得久的未必活得好。

赚钱的时候很拉风的有，一直那么拉风很少的，能够长久的往往不是那么太拉风的。

所以，一个家族要长久不跌破斩杀线，考验的并不是你挣钱的能力，而是你过日子的能力。

过日子呢，它是一个体验的问题。

你说你是二代，你能干嘛呢？

天天洗脚么？

第一年的时候挺有意思的，还可以和小姐姐聊聊天。

年复一年，还有啥可聊的？

你不可能一辈子只和洗脚妹聊天的，否则，还不如去当个男技师呢，你们的生活体验是差不多的，说不定，他比你还精彩些，还多技师房以及女客人的故事。

可如果你想要和更广泛的世界接触，别人凭什么理你呢？

这就是我那天第三个话题里的第三点讲的，钱的作用就两个，买自己的时间，买别人的时间。

别人的时间，是需要花钱，去买的呀。

都说创业是最败家的，那你想没想过，很多富二代为啥会忍不住创业？

是为了挣更多钱么？

不，他是不想活成一个足浴房男技师的人生体验呀。

他也想指挥清北的毕业生，他也想和各路精英往来，他也想坐在圆桌会议上侃侃而谈。

问题是，这一切占据他人时间的行为，都是要付钱的呀。

你以为大家都是足浴技师，一个钟只收你一百块吗？

你敲开一家大厂的门，别说找他们马老师，哪怕你找他们P8的组长，在桌上拍一百块，说：我也不用你搓脚，咱们纯聊一个钟，可能么？

不可能的，对方即便不轰你，也会告诉你：得加钱…….

看到问题了么？

主流社会中，人和人之间是资源交换的关系，你没得交换，你把所有人都当足浴技师对待，那你要付的钱，可就是天文数字了。

我小时候，奥数全国第一肯教我，因为他的老师在外面私自开补习班，免不了和我妈单位打交道。

昔日的外语榜眼，后来外贸局的同声传译肯教我，因为他妈是我奶奶同事。

C9的化学系的教授肯教我，因为他太太是我奶奶同事。

如果你要付费，你觉得你应该付什么费用呢？

一件事，如果市场上没有同类产品，没有竞争的参考标的，那就是非标的。

非标的，就会变成天价。

你找一个大学生来给你当家教，他不教，你可以找他同学，市场上有同类产品供应，有比价。

你找他系主任，对不起，市面上同等高校的系主任们并不提供给初中生的家教服务。

你没得比价，你想要有这个体验，除非你砸钱砸到不合理为止，那你就会入不敷出，就会加速跌落。

我太爷爷的直系后代太少，采样案例不够，但他的亲戚们的后代，到第四代，里面有没有跌落成农民工的？

太有了。

我们这一支靠什么熬过了几十年不得经商不得投机的岁月？

靠媳妇。

靠过渡期里面，上岸的媳妇们。

当你谈笑有鸿儒，往来无白丁的时候，尽管你挣不来钱，但是，不耽误你的人生体验。

于是你也就不会想着砸钱买虚热闹。

你就有机会等到有适合的人诞生，以及适合经商，投资的时机出现，而不至于在此期间就跌落斩杀线。

所以我那天在铁打的中产，流水的中产阶级里面讲，阶级这件事，从来不是一个单纯的钱的事儿。

阶级是什么？是一种排名。

你暂时没钱了，排名没下去，问题不大的，甚至你生活上未必有明显的感受，因为你发现，那些精英们，还是肯理你的。

什么叫跌落？就是排名跌落了。

某天你发现，精英们都不搭理你们这家人了，除了洗脚妹，你都找不到人说话了。

这时候，你就很可能开始乱来了。

红楼梦不是花钱花崩了，而是在花钱之前，就已经崩了。

正因为崩了，才不得不乱花钱，试图维系虚热闹，以至于反而加速了这个下跌的过程。

所以我们不要脱离人性去设想，你真要有你自己想像的那样绝对理性，永远理性，守着几辈子的钱，却只和洗脚妹谈人生 ，也就没这些事儿了。

要学会把别人当人看，更要学会把自己当人看。

这就是为啥我那天第三个话题，让你照镜子，就像芒格说的，我不适合什么，我提前弄清楚，然后避开它。

人性这东西，是经不住考验的。

真正的高手从来不是说我怎么挺过考验，而是我怎么躲过考验，我不要让自己沦落到需要被考验。

跌落斩杀线之后怎么逆袭不叫好问题，如何不跌落，才叫好问题。