回答一个 满级读者 的问题。

那天看了我写的如何把学到的知识，转化成赚钱的本事，他留言说：

看到你们父子俩关于投资的对话，有一点非常好，就是很干脆。一针见血，是啥就是啥，句句不离要害。

这是无意的，还是有意的？

如果是有意的？这是不是一种教育方式？

他想听我展开聊聊。

…….

你问的这个，不是一种无意识的习惯，也不是刻意的教育方法，这是一种工作方式。

我自己总结出来的。

我在带队伍的很多年里，发现一个问题，就是很多人，他跳不出自己身上的“王朝周期律”。

王朝周期律这件事我们都知道，我们有没有想过，历史上每次王朝后期，怎么就解决不了问题呢？

这个东西让史书来讲，往往归咎于个人，比如文王变成了纣王，最后总结出一堆的结论，什么好色，失德。

但这些真的是原因么？

只怕未必。

因为古代的史官不做试验的，他们只是根据自己个人的道德好恶来做判断。

历史上最符合儒家道德判断的人是王莽，但这哥们好像也做啥啥不成。

说明总结的那堆东西，根本经不起验证。

到了近代，随着技术手段的提升，人们可以依据大数据，做模拟历史演进。

渐渐地，很多古人不重视的真相，就浮出水面了。

你比如，从结构性的角度来讲，一个系统越成熟，就越趋向于维持自身存在的必要性。

俗称把工具，当目的了。

这一点，英剧《是，大臣》表现得淋漓尽致， 撒切尔当年看了都说好。

剧中汉弗莱就讲过一句话，一个部门，无论最初成立它的初衷是什么，随着持续运行，它最终都会变得把证明自己存在的必要性，当作唯一的工作目标。

黄仁宇写明代的漕运，看到过同样深刻的问题，所以他管这个叫做：百万漕工衣食所系。

这就是王朝周期律站在结构学视角下的最大的问题。

你当初打造一个成熟的体系，一定是为了解决某一个具体的问题。

但是随着时间的推移，也许具体的问题已经变了，可是你却动不了，或者懒得动这个体系本身。

于是你就看着双方越来越背离。

就像徐峥演的那本码农被裁员去送外卖的电影。

他们家最初买房买车是为了生活得更美好，但后来工作丢了，他为了养房养车，跑去送外卖，差点猝死。

也就是说，一个原本是让他生活更美好的消费，反而让他变成了房奴车奴。

这就是个人身上的王朝周期律。

你像明代，到最后明明知道藩王养不起，但已经进入轨道了，很难下决心改变。

你像红楼梦，秦可卿托梦都说，这样入不敷出终非了局，但真到了元妃省亲，还是只能修大观园，落下亏空。

你像徐峥，他失去工作，已经还不起房贷了，还是宁愿让全家都不幸福，也要死扛。

你以为大家不知道正确的方案么？

大家知道，可是没法子，系统一旦成熟，就像人手里拿着锤子，他看什么都像钉子，他是很难放下锤子的。

如果我们愿意回到需求本身，其实事情会变得非常简单。

你真觉得刘邦很优秀么？不，他只是没有系统包袱而已。

关中的人要什么？他就给什么。所以约法三章就足够了。

可是到了后面，就很麻烦，系统包袱太多了。

人家明明要约法三章，你非要把你那堆包袱，打包都塞过去。

2012年的时候，我第一次创业，我去投标。

我们的性能指标和对手比，还是有一些不足的。

怎么处理呢？我就找对手的具体的项目负责人，我俩私聊。

私聊的过程就像大玉儿见洪承畴，你觉得那一晚，大玉儿会说什么？

她无非讲，你要想清楚，你个人的利益，和你所在公司的利益，未必是一致的。

如果是一致的，我这个砝码的出现，也可以让天平不平衡……

此处省略很多字。

然后我就回公司跟研发团队讲，技术以外的事情，我搞定了。

现在你们听我的，做如下修改，12345，之后，我们肯定能在技术比拼中，胜出。

有人就反对，他反对的理由是什么？

就好比我安排了一场球赛，我跟队员讲，明天，后卫去打前锋，前锋去打后卫，照我安排的做，输赢我负责。

结果有个前锋站出来，表示反对。

理由是他在前锋这件事上浸淫许久，打了后卫，不就白费功夫了么？

…….

你看，个人身上的王朝周期律出现了吧？

我们的目标是什么？

你知道诸葛亮为啥喜欢用赵云，不喜欢用关张？

因为赵云目标感很强，你告诉他许败不许胜，他就会依计行事。

好容易说服这些拎不清的，统一了共识，接下来，中标了，一个个的又懈怠了。

我就问大家，咱是不准备交货了么？还是不准备要尾款了？还是准备将来被甲方罚款罚到破产？

你的东西被人家采购了，只是一个环节，卖出去只是开始。

如果你技术真的有问题，你合同上可是许给人家6个99的，全年只有5分钟允许出故障。

到时候你做不到，按照合同，我们会被罚得破产的。

看到了么？

不同阶段，不同目的。

采购阶段，我可以暂时绕开技术问题，因为时间来不及。

交付阶段，我就不可以绕开技术问题，因为我绕不开它。

甲方不较真，甲方的顾客们也会较真啊，最后你交付的东西，是一群大活人在使用的呀。

这就叫跳出王朝周期律。

如果你跳不出，你的表现就跟曾经的个别员工一样，在投标的阶段，他不知道重点是什么。

他很遗憾他曾经付出的研发成本。

在交货的阶段，他同样不知道重点是什么，他以为前期市场通过非正常手段能绕开技术问题，此后就可以一直依赖市场摆平一切。

干嘛？大玉儿招降了洪承畴，你觉得大玉儿难道可以招降每一个敌军士兵么？

你看，这还是王朝周期律，他一旦习惯了大玉儿出手，他就形成了思想上的依赖。

你去看90年代，很多厂子在改组的过程中，最难的事情是什么？

就是说服大家尊重市场，尊重需求。

我已经习惯了按照这十八道工序做事，我已经习惯了生产这种款式，我已经习惯了按照固定体系养这么多岗位，那顾客就必须得接受。

你不买也得按着你脖子买。

可问题在于，一旦放开市场，那人家就是可以不买嘛。

你把你自己看作一个商品本身，把你自己看作90年代的那个工厂。

这不就是我那天讲学到的知识为什么变不成赚钱的本事里面的计划教育么？

你不能说你读了博士就要求市场买单，你不能说你博士期间学了什么，就要求市场采用。

真实的赚钱过程是针对问题的，问题是什么？我就解决什么，如果只用到中学知识，那你就要把自己想象成中学生。

你是不是博士，此时此刻都得忘掉，按照一个中学生的视角去解决问题。

这就是那天第二个话题里面，我们父子谈话的根源。

我教我儿子投资挣钱，中学生的知识足够用了，正好他就是中学生，那就刚刚好。

等他将来读了大学，我再和他讨论同一个话题，那他就得暂时忘掉自己大学里学到的，恢复到一个中学生的视角下。

否则，你学到的知识就不是你的工具，而变成了你的负担。

这就叫主动打破自己的王朝周期律。

所以王朝初期兴盛是必然的，因为需求是啥，人家就直接满足了啥。

零损耗，零损耗啊。

我那天第三个话题里举的那个小店主，你以为人家是开小超市的？

NO，人家是做大数据的好么。

我们很多人没有经过商，完全不理解成本构成。你以为成本是房租？是水电？是进货价格？

NO，成本是销售的损耗和销售的翻台率。

我进十箱苹果，卖出去十箱，卖不出去的两箱，也是我的成本。

我进十箱饮料，半周卖光，和半年才卖光，是一回事么？

你知道那家小超市最吓人的是什么？是烟酒这种东西，都不隔周的，当周的货，当周就能卖掉，更别说快消品，几乎都是进货第二天就卖光。

翻台率，吓死人了。

这还是超市？这简直是驿站，是人家放快递的驿站。

驿站里的东西顶多放三天，那是因为所有东西都是顾客自己买的，顾客知道自己要什么。

超市里的东西要是也这么高周转，那成本得低成啥样啊？你这个小店主得妖孽成啥样啊？

说穿了，我要买什么，你提前就知道了，你是我肚子里的蛔虫啊？

零仓储，高流转，哪个生意人来了都得喊哥。

而这件事的前提是什么？就是掌握了需求。

你是你所服务的顾客们肚子里的蛔虫。

这才叫小店主式的教材，需求是什么，人家就刚好满足什么，一丝多的都没有。

反过来，什么叫进修班式的教材？就是你学了一堆脱离需求的知识。

你还非要逼别人捏着鼻子接受。

殊不知，那全是你的成本，你自身王朝周期律的成本。