我们经常聊到志愿填报，实际上都是针对少数优秀的学生。

实际上我们是在聊985的范畴内，你怎么去取舍。但是很多人的选择范围不是这样，起点没有那么高。

我们在面对问题的时候，有一个基本的思路，这个思路是什么？

是围绕最终目标。

我发现很多人是没有这个习惯的，也就是说他们不知道自己最终要什么。

你问他是不是喜欢这个专业，或者讨厌，他也能说出点什么，但是你问他想过以后从事什么行业，什么类型的工作，他就没有想过了。

就像你问他喜不喜欢一个女孩，他也能给出答案，但是如果两个人在一起生活，会是什么样子，他就没有想过了。

所以很多时候，很多人，发现自己忙忙碌碌很多年，兜兜转转，最后也不知道在干嘛。

你说上大学，他去上大学，你说不好找工作，他去考研，你说找工作，他漫无目的的撒简历，进入职场后，好像这家也做了，那家也做了，但是自己到底要做什么，未来是怎样的，实际上内心是茫然的。

这就是无目的式的选择。

这一点没人能帮你，你必须要自己突破，你得知道自己要什么。

你都不知道，没人会知道。

你要什么，你有什么，你愿意放弃什么。

给比尔盖茨写传记的那位作家后来感慨，他说依他看来，盖茨这人最大的优点，就是在很小的时候，就知道自己要什么。

这是很难得的，因为 人越早知道自己要什么，就距离成功越近。

就像哥伦布，他朝着一个方向航行，就是伟大的航海家，如果兜圈圈，那只会葬身鱼腹。

一个不知道自己要什么的学霸，几十年后的发展，往往不如一个知道自己要什么的学渣。

那么当你知道了自己要什么，接下来的选择就容易很多了。

因为作为一个考不好的人，很多事儿是明摆着的。

这世上看学历的工作，就三样。

体制内，大厂，技术岗。

体制内就不用说了，因为很多岗实际上谁都能做，在谁都能做的前提下，更重要的是一个说法。

说白了就是公示之后，大家要服气。

大家靠什么服气？不就这点道理。

第二个是大厂，这个说穿了道理很简单，因为对方有钱。

无论是大厂，是金融机构，是各种头部企业，只要有钱，一定是挑剔的。

两个桃子，也许味道一样，如果不差钱，为什么不挑卖相好的？如果味道一样，卖相一样，为什么不挑包装好的？

第三个就是技术岗，俗称研发。这个没办法的，一定是挑学霸，除非市面上没有学霸了，项目紧急，不然是不会开口子的。

你把这三点排除掉，剩下的就是出路。

我知道很多人听到这里不满，不满说明你没长大。人不可能啥都要，你不可能指望花三百块钱住五星级酒店，没这道理。

你有什么，你要什么，你愿意放弃什么，预算有限的情况下， 要想清楚怎么破局而不是只剩下抱怨。

那么剩下的都不是什么好缺儿，这是事实，但这也是不得不经历的过程。人家考了一甲从翰林院做起，你考了三甲从外放做起。

外放也有外放要注意的事项，注意的越早，越有可能将来赢回外放的春天。

首先我们要想清楚，作为一个考不出好成绩的人，究竟适不适合做科研或者研发？

我的看法是不适合，实话实说，科研的道路，真的不适合绝大多数人，包括绝大多数清北的学生。

就是这么难，大部分想当科学家的，最后都是陪练，或者讲实验室里喂小白鼠的。

这种道路太吃天赋了，普通人最好一开始就放弃，免得空耗光阴。

第二种，做研发，实话实说，这也是一个学霸聚集的领域。不是说非学霸不可以，但是非学霸的成功率也极低。

如果你真的特别特别喜欢，那就只有拉长时间段。学校里出来先去小公司刷经验，将来看看有没有机会社招去大厂做研发。

理论上可行，但是实际上你自己想想职业寿命就心里有数了。

人家25进大厂到35被裁了，你到30刚刚熬够起点，才去面大厂。钱没挣几年，不还得去开滴滴？

你看到了，这就是问题。

不要去参考前辈，他们没意义。他们当年也许二本进大厂，本科做研发。问题是，他们当年是个什么竞争情况？

任何策略你都要站在当下，把你同龄人的基本面参考进去。

那么对于非学霸，最流行的思路是什么？

就是做市场。

市场是门槛最低，也是天花板最高的方向。

门槛最低是谁都可以做，天花板高是因为无论做什么，做到最后都是在做市场。因为这是一个商业社会，一切都是围绕市场转的。

市场的好处就在于不管你学霸学渣，是骡子是马拉出来溜溜，卖的出去就卖的出去，卖不出就卖不出去。

那么想清楚自己的思路，你就知道填报志愿的时候哪些坑是要避开的。

比如基础学科，理论学科，那种东西，要么你是名校毕业的，要么你是准备去当老师的。

如果两个都不占，将来出去找工作是很坑的。

再比如很前沿的学科，比如我聊过多次人工智能，机器人。这种要顶级名校顶级实验室的。

就像跑车，兰博基尼的有市场，你觉得五菱开发一款跑车，有没有市场？

蓝翔如果也开人工智能专业，你觉得有没有前途？

答案是显然的，正如蓝翔校长自己说的那样，如果他们也搞虚头巴脑，那和清华有什么区别？

他说的没有错，高端市场卖的就是虚头巴脑，低端市场卖的就是实惠。

五菱宏光卖的就是实惠，所以当你的选择是非名校的时候，一定要刻意避开那些虚头巴脑的，过于前沿过于高大上的专业。

除此之外，尽量避开所谓的管理专业。无论是否名校。

我说过很多次，MBA读出来不是让你去做管理，而是让你学会被管理。

管理岗位从来不是看你毕业的专业带管理两个字，而是因为各种机缘巧合才让你去当主管。

换句话说，管理专业坑就坑在这里。在公司看来，你实际上就等于天坑专业，或者讲，就没专业。

但是你自己抱有过高的预期，你觉得给你兵你就能打赢。问题是，现实的职场里不会给你兵的，你才是那个兵。

没有人是从整合资源做起的，除非你是富二代，你自带资源毕业后回家族企业。否则对于一般人来讲，就是入坑。

很多时候，人们会入坑只有一个原因，那就是你始终是站在消费者的视角而不是商家的视角。

你是来买的而不是来卖的，那你不入坑谁入坑？

那些非名校之所以热衷蹭热点，比如也搞个什么虚头巴脑的前沿专业，说到底就是抓住了部分家长和学生的那种贪便宜的心理。

咱买不起兰博基尼的跑车，是不是买个奇瑞跑车就能占便宜？

不会的，从南京到北京，买家没有卖家精。你是占不到便宜的。相反，你这种心态还会被对方利用。

所以，从一开始你就要建立起卖家心态。你要想清楚你将来是要走向市场的，人才本身也是一种商品。你要怎么打造自己这个商品，怎么构建自己的核心竞争力。

这是从填报志愿的那一天开始，就要想清楚的。

你回过头去看前面说的，大部分非名校生最好的出路其实也正是做市场。无论是销售，产品，售前，售后，都是围绕市场围绕怎么卖的。

所以养成卖家思路，从现在，从当下就要做起。

有很多人，都很反感销售，也反感所谓的营销思维。

就比如下面这个人。

这人是南大的陈时鑫，他在论文中，致谢自己。讲述了一个大凉山的农村娃通过读书改变命运的故事。

他2018年考入南大，拿了9次奖学金，获得香港中文大学计算机系全奖直博录取通知书。

有些人讲，这孩子的家距离县城只有4公里，老爹是木匠，这种家境比很多农村娃都强，远没有他描述的那么艰苦。而且从高中就开始积极参加各种社团活动，是个自我宣传能力很强的人。再加上长得帅，一点也不像农村娃，云云。

我真服了这帮人，贫困生就非得如他们希望的那样吗？

我描述过一个贫困生，我当年读大一时的室友，他每天都戴着耳机练听力练口语，几乎和所有人都没有一句话的交流。

你觉得这样好吗？这才是励志的榜样吗？

拜托，不要这么幼稚。

难道你上中学的时候没有发现，很多教师子女就是更加容易获得奖励？

难道你上大学之后没有发现，很多教授子女就是更容易发论文？

这个世界没有那么公平明白吗？你生为一个贫困生，已经很不容易了，你还非要把自己手脚都捆起来？

你不许营销自己，你不许参加社团，你不许表达，你只能闷头学习，然后你还要逆袭？

你告诉我，你怎么逆袭？

拜托，有点常识好吧？

你去想一想，李云龙是怎么做的？李云龙武器不如楚云飞，弹药不如楚云飞，补给不如楚云飞，那就得怎么样？

就得灵活一点呀，就得灵光一点呀。

人家拿AK47的，你拿弹弓的，你还要把自己手脚都捆起来，那怎么打？

不要这么幼稚好吗。这个男生很赞，真的很赞。赞就赞在那些人批评的地方。

营销自己有什么不对？营销自己太对了。

五菱宏光就非得永远卖性价比？好挣的钱都被保时捷挣走？

你到底咋想的？

我们国家在前进，我们在转型，我们也想要做高端，我们也需要脑子灵活的人才。

说到底，我们也想挣好挣的钱呀。

为什么总要和别人比吃苦？为什么就不能和别人比灵光？

我就喜欢李云龙那句话，过草地的时候，他们团吃的是牛肉罐头。

这孩子正是因为善于营销自己，所以才更加值得学习。

一个学霸都这么会营销自己，你不是学霸，你还觉得养成卖家思维，不重要吗？