《心居》这个话题我聊过两次 ，我的重点并没有落在剧情上。两次都不是。

你可以说我蹭热点，也可以说我夹带私货，我只是借着一个正在流行的IP去表达其他的内容。

但是还是有很多读者把话题集中在剧情上了，或者集中在各种生活中的遭遇上了。

在这些读者身上，我看到了一种情绪，这种情绪怎么答复呢，总结成一句话。

任何事情上，无论工作还是生活。占便宜都是很难的一件事，被占便宜，都是很容易的一件事。

那么介于两者之间，不占便宜也不吃亏，是不是很简单呢？不，也是很难的一件事。

因为你不想占便宜，不等于别人不想占你的便宜，你要万花丛中过，片叶不沾身，那也是需要凌波微步的。

换句话说，识破所有的局，始终不被人占便宜 ，这本身也很困难。

你看到了， 天底下除了被人占便宜，就没有什么容易的事儿 。

你把这句话想明白，你就知道无论是 童瑶 演的大姑子 还是 海清演的媳妇 ，都很难如愿。

大姑子希望媳妇一辈子翅膀都硬不起来，伺候自家老人，照顾自己瘸腿的弟弟，媳妇希望借助这家人，确切的讲，就是借助大姑子这个高收入者的帮衬，早日翅膀硬起来。

她们双方都想占对方的便宜，当然有矛盾。

这就像在企业里，你和你的老板之间也有着同样的矛盾。

你们公司的老板一定是希望你多做事，少拿钱，人要成长，但是成长的目的是帮他做更多的事情，而不是翅膀硬了去对门开家公司和他打擂台。

他这么想无可厚非，他就是想要占你便宜。他要是连这点想法都没有，迟早倒闭。

反过来，你也同样希望能够多学一点有用的，所谓有用的并不是给这个老板创造价值，而是提升你自身的价值，有朝一日你创业做老板用得上，或者你跳槽的时候可以卖给新老板作为晋身之阶。

换句话说，他把你当干电池了，你把他当黄埔军校了，你们俩都没安好心。

这里面包括持有共赢想法的，也就是所谓的公平交易。

老板有可能考虑你的利益，也就是随着你的提升，他也不断的给你更高的舞台，最后你们做合伙人，一起开创事业。

问题是，当他这么想的时候，你未必这么想。你想的也许是把他从董事会里挤出去，就像古惑仔系列，做掉原老大，你来当老大。

也有可能你想要的是做到一定级别，投靠对手公司，直接把信息卖个好价钱。

反过来，当你想要公平交易的时候，他也有可能算计你。他在给你画大饼，许诺你很多未来。其实只是想拿你当干电池， 因为或许他自己也知道，公司没有未来。

又或者说，所谓公司的未来，就是你嗷嗷叫的精气神，他就是想要把你充满奋斗基情的那一刻拍照留念，然后转手卖给下家。

这个过程跟菜市场的商贩给鸡肉注水，是一个道理。注水的时候商贩也会骗那只鸡，我给你打的是鸡血，或者我给你炖了鸡汤，你补补。

回头注的就是自来水，就是为了把你卖个好价钱，也许公司唯一有价值的核心竞争力，就是你那一身肌肉。

这么说好像残酷了点？

其实真没啥，生活本来就是这样。

王家卫的《东邪西毒》里有句台词：如果你不想被人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人。

所以如果你不想被老板背叛，最好的办法就是先背叛老板。

先背叛的那个人，才不会体会被出卖的痛苦。

但是这么做，是有问题的，即便我假设你一切都能做成。

第一个问题是疑人。

因为你每次都是先下手，所以你会形成思维惯性，这个惯性会让你默认所有人都会对你先下手。

无论是你的新老板，还是你做了老板，你面对自己的下属，合作伙伴，你都会默认对方先背叛。

疑人会干扰很多正常工作的进度，使你的失败率大增。这也就是为啥有种说法叫做用人不疑，疑人不用。

第二个问题是疑己。

假如你每次先背叛之后都能证明对方迟早也会背叛你，那你或许还能够自圆其说。

但只要有一次，哪怕只有一次，你确信对方根本不会背叛你，可是你先背叛了。

这会成为你的心病。

我说的心病并不是道德反思带来的，而是指你的价值观底层会出现松动。

你会开始自我怀疑，自我怀疑是非常糟糕的一件事，它会极大的影响你的判断力，乃至让你接二连三的出错。

你去看很多黑帮电影，为什么那个靠背叛上位的，特别不喜欢不背叛的人，看起来好像没来由，好像是恩将仇报。

其实道理就在内心深处。

他每当看到那个不背叛的，就像看到一面镜子，告诉自己，你错了，你错了。然后他就会不断地判断失误，开始自我怀疑。

所以他就会恨那面镜子。

话说到这里，你应该看出来了，这个游戏很难，自始至终都很难。

你后下手，大概率是菜市场里那只被注水的鸡，你先下手，未必能成，即便成了，也会有各种问题折磨你，阻碍你后续的发展。

我们很多人，过于高估了讲道理的作用，那是因为你打小就是按照讲道理的模式培养出来的。

书本上给你写了很多很多的道理，你只要背过就可以拿高分。

至于这些背过的东西 ，在现实中到底怎么用，到底能不能用，并没有人教过你。

所以你每次都能辩赢，但是没法赢。

于是我才会反问你，你到底想要辩赢，还是想要赢？

之前我们 小号聊了一次白象方便面 ，有些读者跟我讲了很多我罗列过的事实。

1、白象真好吃。2、白象真良心。

然后你的结论是什么？是祝福白象成为下一个鸿星尔克，是希望白象和鸿星尔克越来越多。

很明显，你是老师教出来的，非常的学生气。而且更重要的是，我白写了，你也白看了，我一个字你都没看懂。

我罗列数据就是告诉你，鸿星尔克并没有抓住那次千载难逢的机遇，他们的销售数据在大幅度衰退，网红效应过去之后，他们依然只能待在三线城市。

为什么？为什么好人没有好报？

因为好报跟好不好人没有关系，好报跟方法有关系。一个好人想要有好报，也得遵循有效的方法，而不仅仅是反复强调我是好人。

祝福没用的，能够改变命运的，是方法，不是祝福，否则庙里的和尚早就统治世界了。

我那天就讲了两点。

1、方便面是个衰退的市场。这种不断萎缩的市场里，想要让客户适应新口味，无异于天方夜谭。

2、今天还吃方便面的，都是凭记忆做选择。记忆的味道就是昔日统一，康师傅留下的。你甭管统一的味道有多差，你白象的味道有多好，人是根据记忆选择不是根据好坏。

可口可乐难喝的要死，用不着你告诉我，百事成立的第一天就明白了。问题在于百事并没有去做一种好喝的可乐，而是去做了一种和可口可乐一模一样味道的可乐。

为什么？因为大家已经习惯于windows操作界面了，这时候你再强调linux界面有一千种优点，如之奈何？市场已经被人家培养成那样了。

百事首先要走在一条有可能赢的路上，才能与可口瓜分市场。

对于白象而言，如果够鸡贼，此时此刻最该做的就是 保留既定口味品种，也是留住老客户的前提下 ，快速推出一批新产品，和统一康师傅一模一样的味道。你统一有什么我有什么，你康师傅什么味道我什么味道。

卖点是什么？是我的形象。我形象好，我良心，我这会儿被网友们追捧。

网友们买到后一尝，一样的味道呀，一样呀。不是让我从windows切换到linux界面，我不用适应呀，我不用呀，无缝切换，还更便宜，据说还更健康。

好，完美取代，然后拿着这份销售数据调查表去打通各地经销商渠道。在更好的销售数据的吸引下，我给你更多的返点。我们一起抢统一的市场，双赢。

反正这会儿消费者情绪上厌恶统一，你代理统一，代理康师傅你也卖不出去，你帮我就是帮你自己，谁会和钱过不去呢？

你想赚钱，我想趁它病要它命，此时此刻，我们就是盟友。

……

白象可以不这么做，可以坚持走老路，鸿星尔克摆在面前。大半年过去了，鸿星尔克从三线来，回到三线去。好评收到了很多，资本市场毫无反应。

当然，有效的策略白象未必想不到，问题是高管想得到老板未必能同意，老板想得到，团队未必能落实，就算上层达成一致，基层也未必能到位。

所以辩个输赢很容易，赢，很难很难。

赢需要两点，想到+做到。

这里面哪条都跟道理没关系。想到是想到有用的，不是想到对的，做到是把有用的落地，不是去辩个是非。

道理是最没用的东西，道理，仅仅是个道理。在现实的世界中，道理的排名非常低，甚至不入流。

你想想看，站在国与国的角度上想想看，核心问题是什么？

政治，军事，外交，经济。

是不是这四大类？

你从小学到大的，引以为傲的那个讲道理，有没有排进去？

没有。

可是搞钱，是属于经济范畴内的。

讲道理，听起来很高大上，实际上层面很低。过去旧社会，王法不下乡，村里遇到纠纷怎么处理？老娘舅。

找舅舅调解矛盾，讲道理。

政治，军事，外交，经济，有哪个会派老娘舅上阵呢？

挣到钱了，不一定说明你是个好人，但是起码说明你经历过社会的厮杀，好歹是经济这个层面里的厮杀。

剩下那三个维度，哪个维度都不是靠做老好人就能做成功的。

宋襄公之仁，他有打赢过吗？没有嘛。

史记里记载得很清晰 ，他被楚国打得大败。

我讲这些，并不是教你学坏，而是告诉你一个事实，那就是搞钱真的很难。

一直如此吗？一直如此。

当然，你可以说我不搞钱，我就是喜欢被占便宜，见人就砸银票，那恭喜你，矛盾就消失了。

你就是大爷，大爷，里面请。