我前天讲怎么把学到的知识，转化成赚钱的本事，有个读者很有感触。

他留言说，觉得自己过去的很多年来，忙着读书，忙着工作。

甚少有想过怎么把读书和工作转化成赚钱。

读书的时候，只听老师家长讲读书的重要性，分分分，学生的命根。

似乎天然的把读书就等同于能挣到钱。

可是读完书之后发现，读书只是赚钱的条件之一，不是充要条件。

也就是说，这东西没法直接变成钱。

那么工作的过程中呢，又成天被老板洗脑，好好干，年底再给你娶个新嫂子。

埋头一直干，结果某一天，回头一看，自己难极了，老板在南极。

老板在南极还不忘记鼓励难极了的自己，继续好好干。

于是他就想听我讲讲，如果被毕业，被下岗，被输送到社会上当人才是注定的。

那总得想想，工作的过程中，要做好哪些准备工作。

……

我想，这个问题很有一般性。

我认为工作中，人要做好四样准备，俗称四个弄清。

第一件事，你要弄清楚，你们这个行业挣得什么钱。

我当年做码农的时候，就成天琢磨这件事。

我起初是给芯片企业做码农的，做了三年，离开了，为什么？

因为我发现，在那个年代，国内的芯片企业是没法挣钱的。

俗称这个行业在当时很难挣到一单一单做生意的钱，因为国外的芯片对我们不限售。

那国内的厂商就拒绝买国内的芯片，以至于这个行业，就没啥客户。

我跟那里待了三年，是想要博上市，想要赚资本市场的钱。

一旦发现 博 不到上市，就只能走了。

否则我就要一直等一直等，等到2018年，等到人家对我们限售，等到国产芯片的春天，才能开始赚钱。

行业不赚钱，老板不赚钱，你一个技术人员怎么赚钱呢？

所以，软件只是一个工具，你给哪个行业写软件，都是写软件。

你给芯片行业写软件也是写软件，你给互联网行业写软件也是写软件，你给金融行业写软件也是写软件。

这个行业得赚钱，具体到你这个工种，才能挣钱。

我当年想通了，就去给那些当时能挣钱的行业，写软件去了，于是加快了自己个人的发展速度。

第二件事，你要弄清楚，你们这家公司挣什么钱。

你像我当年在第一家公司时，他们挣的是风投的钱，于是我就知道，产品演示很重要，演砸了，资方就不继续投资了。

我在第二家公司时，是一家芯片公司，他们挣的是补贴的钱，于是我就知道，卖不卖得出去且不论，拿奖很重要。

上头既然是为了养活国内的这拨人才，养活一个芯片的火种，那你得证明自己有种，才能拿到补贴不是么？

你不弄清楚自家公司挣什么钱，你永远都做不对事。

这就叫做事不由东，累死也无功。

第三件事，你要弄清楚，你所在的部门，挣什么钱。

在芯片公司里，软件部门就是个打配合的，因为软件不卖钱，是送的。

人家买芯片，送SDK，送整套开发环境。

于是你就明白了，你自己技术牛不牛不是第一位的，你是相声里面的捧哏，你怎么让逗哏牛，才是最重要的。

明白这意思么？软件是用来掩盖芯片问题的，能掩盖，你就牛，不能掩盖，你牛了也白牛。

逗哏不挣钱，捧哏就得要饭。

第四件事，你要弄清楚，你见到的各式各样的人，都挣的什么钱。

你的上司，你的下属，你的同事，你的合作伙伴供应商，你的亲戚朋友，你的同学，甚至你吃加班餐的小饭馆，乃至一个服务员。

你要在自己学习，工作，生活的过程中，捎带脚的完成对这个世界的考察。

我用装修给你打个比方。

如果你什么都不清楚，你全包，完全任由设计师，项目经理替你做主，那么通常，你要比包清工，多花一倍的钱，即便是完全相同的方案和结果。

因为你不花心思嘛，你并不清楚每个材料，每个工序，每个人，到底要多少开支。

一个人，如果你对待每件事都这么一路研究过来的，等某一天，你自己去创业，去当了老板。

你会发现自己多出一个惊人的能力，那就是你的成本，远比你的同行低。

因为你总有办法用更少的人，更短的时间，或者调整工序，改进方案，来达到更好的效果。

那你可不就成本更低，竞争力更强？

…….

你注意，这个习惯，要放在各行各业里面，而不能仅限于你工作的那个小世界。

因为你也不知道，自己将来会不会转行。

所以这四点合起来，本质就俩字：交流。

我前天在赚钱的本事里面讲，我们的教育，是当年打前苏联的进修班，挪过来的。

重公式，重定理，轻数据，轻实例。

当年没有市场经济，也无所谓数据，实例，反正学习只是为了一个级别，为了几级工资。

但后来有了市场经济，你就会发现，拿掉这部分，数据和实例，才是目的。

公式和定理，只是手段而已。

有时候我们为了目的都可以不用这个手段，都可以绕道，这就是为啥很多有钱人，都不是书呆子的缘故。

换言之，你与各行各业交流人家是怎么赚钱的过程，就是在补齐你短缺的数据和实例。

你像我这里就是一个窗口，你们为什么喜欢看我嘚啵？

难道所有人都像我一样是做交易的？并非如此。

我除了做交易之外，多年来，最喜欢干的事情就是了解别人怎么挣钱的。

于是我就变成了你们的一个窗口，了解各行各业商业世界的窗口。

这才是很多人喜欢待在我这里的原因。

你们等于通过我，在和这个商业世界，间接的交流。

而这一切，就是为了补足你数据，实例的短板，让你学习的知识，化作赚钱的本事。