大冷天的，我们聊个热乎乎的问题。

有个满级读者想要投资，来问我。

他在网上看到这么一种说法，有自媒体大V讲，过去的一年里，你不挣钱不等于别人不挣钱，做足浴很挣钱，连房企老板都进军足浴行业，指望全国遍地开花。

他就问我，是不是别人说的这样。

因为他自己也失业了，但此前是企业中层，这么些年下来，也算小有积蓄。

他想知道，中年以后转型开家足浴店，是不是很挣钱。

你问这个问对人了，我还真的有研究过。

我当年还在读研期间，就比较喜欢推拿足浴这个行业，到今天小二十年了。

零几年的时候，我一度想过，有没有可能，一边上班的同时，一边开家足浴店。

因为我觉得那时候这个行业利润很高。

但是当时仔细了解之后，发现两方面够不着，一方面是资金不够，一方面是精力不够。

那个行业的启动资金没有你想的那么低，牵涉的精力也没有你想的那么少。

一晃这么多年过去，有读者想要开家足浴店，这个想法，很有意思，那我不妨给你算算账。

一般来讲，在一二线城市里开家足浴店的启动资金的门槛在1000万左右。

我说的是影音式足浴，就是客人去洗脚，躺着看电影，有各种点心茶果饮料自助，或者客人做SPA，外带沐浴。

这个资金是怎么分配的呢，两部分。

一半是装修，你那个营业场所装修改造，外加各种设备到位，500万。

只高不低，上不封顶，我跟你讲的都是起步，档次再低，那你就不是足浴SPA，你那是盲人推拿小店。

那种店更没利润。

那么另外一半是什么？是你要预备好头几年的租金以及初期的运维费用。

每年租金一百万，10年起租，这东西也是上不封顶的。

主要看你的场所规模以及地段。

我说的都是起步，再便宜的地方是有的，问题是，没有人流。

正常情况下，你都是租在企业，综合体，酒店，闹市附近，指着人流做生意。

那么你的盈利是怎么算的呢？

很简单，看项目，消费越低的项目，技师拿的越多，比如足浴，28开。

消费越高的项目，老板拿得越多，比如SPA，46开。

总的来说，我给你取个中间数，37开，技师拿7，老板拿3。

那么，上面这样一个正常规模的店铺里，你能养多少技师呢？

40个。

你想要预估自己的收入很简单，去估技师的收入就可以了。

一个技师，做纯保健养生的项目，就是不打擦边球，月收入在1万到2万之间。

我们取个平均数，1.5万。

那么如果打擦边球，月收入在3万到4万之间。

我们也取个平均数，3.5万。

咱们假设你就是一家游走在河边的店铺，那么你的40个技师，每个月的收入大约在多少？

1.5*20是30万，3.5*20是70万，每个月是100万。

这是她们的净收入。

那么你的毛利，就是43万，每个月。

注意，她们100万是净收入，你只是毛利。

因为你要维持房租，水电，大部分技师的住宿，以及一个茶点小吃的厨师团队，自助餐的费用，还有端茶倒水的小弟，保洁阿姨，以及出纳财务接待这些，还有设备的折旧维护，修修打打。

这些不属于技师团队，这些是人家来洗脚或者做SPA享受的配套。

正常来讲，不算房租，这些会占据一半，也就是说，你到手还有20万。

这20万，你要付房租，每个月大约会接近10万，最后你的月净利润，在10万块附近。

还记得自己的初期投入么？

500万的装修，砸出去了。

开店初期，到你进入这样一个稳定现金流的状态，我让你做好亏进去500万的准备，所以让你启动资金1000万。

那么运气最好的情况下，你前期搭进入200万，也就是一共700万砸进去，你的店就 进入到月入10万净利的状态了。

这是什么回报率？

每年17点的回报。

注意，这可不是稳定收益，这是有风险的，一旦遇到疫情三年那种，很多足浴店老板是直接破产的。

即便没有极端情况，单纯是突发性事件，比如周围居民收入下降，消费意愿下降，或者，因为你涉嫌擦边。

你是没有违法，但是你违规了。一样会有可能让你停业整顿。

违法是说法律规定的那个什么什么，你确实没有达标。

可是，你懂的，你毕竟不是纯绿色健康。

那么假如你要去除这部分风险，那么每个月技术团队的总预计收入就不是100万，而是60万。

60万对应过来你的收入就不是43万，而是只有26万。

26万实际上意味着什么？

意味着你刨除房租和运维之外，作为老板，你是没有利润的，你纯粹在用爱发电。

对不起，我又一不留神揭了一个行业的老底。

我不用明察暗访，我们只要算一笔金融账，就很清楚，这个行业整体上到底有没有打擦边球。

那么我来告诉你，足浴行业并不是不挣钱，她们曾经很挣钱。

十多年前，这个行业的收费标准和今天的差别是很小的，也就是说，那时候你洗脚，SPA，客单价和今天是相差不多的。

比如是今天的价格打8折。

可是，那个年代，房租是今天的多少呢？1/10到1/5。

越早越便宜。

早期做足浴SPA行业的老板赚到了钱，主要靠什么？实际上是靠房租部分。

实际上这在很多行业都不是秘密。

很多行业出口并不挣钱，退税很挣钱。

高频交易并不挣钱，退返交易手续费很挣钱。

农家乐并不挣钱，但如果你租的早，你那个租金只有同行的1/10，你又是一签10年，20年，那么这个房租省下来的 部分 ，很挣钱。

足浴也是一样的道理。

早年的店房租很便宜，他们一签10年，15年，这个低房租的周期内，是暴利。

人家当年能签那么低的价格也很正常，因为我们过去十多年都是人口增长阶段。

你在一个还没有人流的地方租了一个店，等你装修好，人来了，火爆了，那么你租的时候的价格自然很低，你就挣钱了。

现在的问题是人口达峰了，人流大的地方，租金很贵，人流小的地方，租金是便宜，问题是，它没法变得人流大，不会有新人来。

所以当你挣不到这个房租和人流预期差的时候，实际上，你就没啥利润。

或者说，盈亏比并不划算，你的风险大于利润。

这年头，什么样的资金规模适合做足浴呢？

倒真是前房地产商们。

因为他们有两个优势，一个是资金规模，一个是熟悉金融杠杆游戏。

我前面分析过，你指望开家店，挣钱，这是很难的，但是，如果像健身房一样，把目标瞄准卖卡呢？

当你把目标从给人家洗脚，变成主要推销充值卡的时候，实际上你已经从足浴生意变成了金融生意。

你等于是在融资，开了一家店，以它为基础融资，融来的钱去开第二家第三家，然后继续融资。

形成规模效应。

只要你能不断地卖卡出去，融来钱，到处开店，这个游戏就能玩下去。

实际上你等于是用顾客的钱在开新店。

当然，如果哪天入不敷出，那也就只剩跑路了。

健身房到处开连锁，到处卖卡，到最后开不下去跑路的老板还少么？

但是这个游戏，就是类似于健身房主要卖卡的游戏，更适合开发商的老板们。

开发商本身就是金融行业，他们是借钱拿地，雇别人设计，雇别人建筑，他们实际上是玩杠杆的。

所以我说，前房企老板们玩这个，驾轻就熟，风险肯定是很大的，但至少他们熟悉这个套路，这个打法。

但如果你以前只是个高级打工人，你说你要拿自己的积蓄去干这个，你的短板实在太短了。