我很看好大方向，我只是不看好你

昨天聊足浴行业，一直有读者问我，你是不看好这个行业的大方向么？

不，你理解错了。

我很看好大方向，我只是不看好你。

我很多人对生意的理解主要来自于影视剧，那种东西为了简化事实往往会给你省去最重要的部分。

你通过影视剧看华为，最终得出的结论是要在80年代末期搞交换机，搞了，你就成了。

但是如果你认识几个华为工号前一百的，你问问这些80年代末的早期元老，他们当年怎么搞的。

他们会告诉你，当年他们去参加同行业乡镇企业会议，发现同行有一千家。

你没有听错，同行有一千家，而且在那个年代都被定义为乡镇企业。

他们是最后的幸存者。

电视剧里不会给你演那个999的故事，其实同样精彩，但没有观众感兴趣。

于是你就会产生一个只要看对了方向就能胜出的错觉。

这是站在企业的视角，站在员工的视角也是一样的。

如果在马云还在学校里搞宣讲会，并且招不到学生的年代，你就认识他们公司的早期员工。

他们也会告诉你同样的事实。

那些人加入得是早，问题是，他们当中很多人熬不到2003，就走了。

能熬到2007年，分几十万走人的，就已经是少数了。

能熬到2014年，分到几千万几亿，你搁在最初的那批人里面，是极少数。

你待不下去的，这个过程中，你会一千次倾向于还是走人的好。

我们把话题回到昨天聊的足浴行业，也是一样的。

大方向没毛病。

你这个还和我们有些满级读者的问题不一样。

他是开剧本杀的，都做到所在城市行业头部了，营收依然上不去。

非常正常，没任何办法。

因为大方向不利于你。

相比于一群人聚在一起玩剧本杀，年轻人更愿意宅家里，或者，一个人去洗脚。

大方向是人越来越宅，你要把大家聚起来，当然很难，除非你和各种企业关系很好，主要给人家做团建生意。

但足浴这件事不一样，这个领域的大方向是对的。

因为长期来看，男性消费在崛起，说的具体点，是男人不愿意花钱在女人身上，更愿意花钱在自己身上。

这个趋势是明显的，至少在十年的周期上看，是不可逆的。

大数据显示，男性越来越不愿意花钱讨好女性了。他们更愿意把钱花在让自己快乐的事情上。

游戏就是一个消费大头，足浴同样也是个消费大头。

两千零几年的时候，你去足浴店里，4，50岁的人占大头，20几岁的小伙子是很罕见的。

但是到了几年前，这个情况就已经有根本性的改变，20多岁，30岁出头的小伙子非常普遍。

所以我们千万不要照搬国外的经验，没得参考。

按照美国人，日本人的经验，人口老龄化到来之后，就是银发经济。

岁数大的人因为有钱，从而拉动消费。

但现实是什么？我们实际上的消费理念是什么？

是中国的老年人，和美国，日本的老年人的消费观是不一样的。

在国外做老年人的生意，你是可以指望他把房子卖了，用这些钱高 端 养老。

你完全可以做这门生意，这个预期是成立的。

但是在国内，如果你还这么指望，对不起，你会把自己的本钱亏到姥姥家去。

因为这些老年人他们就不乐意这么干，他们要把房产留给子女，而不是自己卖了享受。

所以在国内你要赚老年人的钱，你要搭乘银发经济这趟快车，你要懂老年人是怎么想的。

他们有可能去买老年公寓，但是不愿意为了老年服务花费大价钱。

说到底，这是中国人的通病，愿意花钱在硬件上，不愿意花钱在软件上。

因为花钱在硬件上，他觉得还能卖掉，花钱在服务上，他觉得钱花出去，就没有了。

这种观念根深蒂固，你改不了的。

所以尽管中国未来的老年人会像美国日本一样，更有消费潜力，问题是，这个潜力的落脚点，是不一样的。

这些细节，这些对人性的考量，才是你做生意要想的。

不是说你抓住一个大方向，说老年人未来的消费能力比年轻人还强，就能赚到钱。

赚不到的。

生意没有那么容易做。

你千万记住一句话，全球卷，哪儿都卷不过东亚，东亚卷，哪儿都卷不过内地。

在内地，任何一个正确的大方向下面，都至少有上千个竞争对手。

我讲过很多次，这个世界拼的是什么？是稀缺性。

一千个看对大方向的人里面，你再强调自己看对大方向，有毛用？

毛用都不顶。

你得具备那999个同样看对大方向的人不具备的条件，这叫稀缺性。

我之前分析足浴行业讲的就这点事儿。

不是行业没前途，行业很有前途，是你没前途，具体提问要搞这件事的读者给出的自身条件，没前途。

大家都知道老年人将来比年轻人有钱，正如同大家都知道未来男性不愿意给女性花钱了，他们想要把钱花在自己身上。

大趋势，9成的生意人都意识到了。

然后拼的是内功。

千万不要以为80年代只有一家公司叫华为，90年代只有一家公司叫阿里，同类公司多如牛毛。

只不过幸存者偏差，只有活下来的，才会被记住。

他们当中没有谁是只看对了大方向，就从此躺赢的。

你知道取经往西走，我也知道，光靠这一点，是走不到灵山脚下的。

你想想看唐僧那支队伍也应该清楚，人家是要背景有背景，要路线有路线，要专业有专业，要运气有运气。

你当真要去开什么足浴店，最起码你得比我强。

我可没有开过足浴店，但是如果连我这个旁观者都能想明白的，你这个即将踏上征程的都不明白。

那你显然是盲目自信了。

别说你这样的外行，就是自己完全没有涉足，仅仅道听途说就要开店，哪怕是内行，一个足浴行业的佼佼者，一个金牌技师，她自己想要开店，都没有那么容易。

按照我们昨天的分析，一个金牌技师，纯绿，在店里打工，一个月2万块。

因为经常点钟，久而久之，她觉得客户都是冲她来的，如果自己单干，也许一个月3万。

真是这样么？

客户真的是冲你来的么？

首先那个老客，的确不是冲装修来的，不是看电影来的，不是吃点心茶果来的，他们可能来了就是躺平，躺平就是按，按完就走人。

你感觉他们是冲你来的。

问题是，他们在你们店里消费，只点你么？

常点你，和只点你，是两码事。

你们店里有绿色，也有擦边，两个部门，他作为消费者，也许是两个部门都点的。

人家好奇心强的时候，就点了另一个部门，但是另一个部门肯定不会用心按，所以当人家真的需要按的时候，就点了你。

可是我们想一想，真的把另一个部门去掉，他还会来么？

顾客要的是一种选择性，一种选择尽在我手的掌控感。人家不点，不等于你可以不备着。

你现在自己一个人出去开店，你到底是绿色还是擦边呢？

你绿色，你的店里没有了另一种选择性，人家会不会愿意为了你，跑两家店呢？

综合体还知道要把购物，餐饮，电影一条龙呢，还知道不让客户跑来跑去呢，你凭什么这么大牌认为客户一定为了你跑两家店？

反过来，如果你两者兼具，那你的技术还重要么？

你实际上不就变回了你的老板，变成一个操盘者了？不还是得回归金融游戏？

当你回归金融游戏的时候，当你忘记自己金牌技师的身份，你马上就会看懂老板的处境。

这个游戏里，资本不值钱。

十五年前，技师和店家是倒四六开的，店家拿大头。本质原因是什么？

本质是因为那个年代资本增值率高，投资出路多，人家随便炒炒房子还不止那点回报，谁吃饱了撑的非要开足浴店？

资本稀少，人力充沛，资本的要价就高，就倒四六。

反过来，当资本投什么赔什么，但凡还有点回报的事情，他们蜂拥而至，于是资本就不稀缺了。

那四六开，三七开，甚至二八开，技师拿大头有什么稀奇？

满地都是愿意开店，愿意冒着破产风险开店，各种打折包足浴包自助餐的赔本赚吆喝的老板们。

现在不缺老板，你不愿意让技师拿大头，那就给别人干呗。

但是我们反过来，难道这是技师的春天？不，也不是。

因为总价没上去。你去看下现在足浴的价格和十五年前，几乎没什么变动。

总价压太低了，其实谁都满意，技师也不满意。

这也很正常，因为都在抢仅有的消费者，那当然要打价格战。

越是大城市，越是如此。你看那些死扛着价格不降的，甚至和技师倒四六开的，还坚持十五年前模式的，往往是小县城。

问题是，起量了么？你单客再赚，你不起量，最后拿什么抵房租？

所以当你把这一切都盘算清楚之后，你就会发现我昨天说金融游戏诞生的必然性。

只有你愿意大不了把公司做亏，你才能从同行里面杀出来，至于店亏了有什么关系，作为老板，个人揣满了就行了呀。

所谓摊子大了到最后摊子搞不下去是摊子的事情，店亏不等于老板亏，这种事儿，在其他领域，其他行业，你们还少见么？

我并不是说这些都明白了你就能如法炮制，而是说，如果你连这么简单的市场行情都看不明白就要摩拳擦掌拿老本去干。

那你说，人家赚得谁的钱？

一张牌桌上，你弄不清楚大家赚谁的钱，那最后赚的不就是你的钱呗。