上午我聊汇率底层逻辑的时候，有些读者留言问我：为什么日本，我们，这种长期对美贸易顺差的，手里都持有大量的美债？

是因为别的也没啥可买的么？

还真不是，这里面的问题说来话长，我不去讲这么宏观的话题，我们唠唠生意经。

我问大家一个问题，如果你创业，做TO B的生意，你要融资，最好找谁来当你的股东？

没做过生意的人都会想，我管谁当我股东呢，谁的钱不是钱？当然是谁出价高，我请谁当股东。

好比我20%的股权在张三这里可以换取X，在李四那里可以换取2X，我当然选择报价高的，当我股东呀。

呵呵。

现实中是怎么做的？

这个世界并不光是看谁出价高的，很多时候，更要看张三是谁，李四是谁。

如果张三是甲方老大，别说X，哪怕X/2，我也乐意请他来当股东，甚至当董事长。

求之不得。

这个好处是很明显的，你的大客户是你的大股东，别人还怎么竞争？

而且很多时候，你融资时考虑的首要因素未必是钱，也可能是势。

你缺钱，你更缺势。

拉大旗，扯虎皮就这意思，你借得到势，还愁借不到钱？

如果行业甲方是你的大股东，有的是人肯借钱给你。

包括你在做生意的过程中，阻力都会小很多，甚至，你竞争对手们的阻力，都会大很多。

这里面的秒处，就不方便继续讲下去了。

我讲这段生意经，就是告诉没有做过生意的读者，生意这件事，并不是学生考试，1和2比大小，而是我中有你，你中有我，千丝万缕，利益关联的状态。

就是过去商人们彼此调侃的那句话：关键岗位上，有没有你的人？

我们千万不要把这件事想成一小部分人，尤其是商人道德低下，并非如此。

这就是千古不移的人性本身。

你就像王宝强的电视剧《棋士》里面，那个当 阿Sir的大哥。

老丈人给他安排升迁的进修他不去。

发现弟弟是嫌犯，而且弟弟是为了给侄子凑钱治病才不得不的情况下，他的第一反应并不是想要睁一只眼闭一只眼，而是一定要把弟弟逮住，哪怕侄子会因此没钱救治。

也就是说， 在升职与破案之间，他选择了破案；在侄子与职责之间，他选择了职责。

我不能说这样的人没有，这样的人影视剧里面有很多，现实中我相信也一定有很多很多。

但很遗憾的是，我这样一个有着丰富阅历，走南闯北，见过无数人的人，居然影视剧里演的这样的，一个都没见着。

所以，我一直告诉读者，影视剧里怎么拍是一方面，你自己亲眼见过的，亲身经历过的，是另一方面。

我的经验告诉我，要尊重人性，尊重利益。

我们跳出生意经，来看天下大事。

所有的贸易顺差国和逆差国之间，都曾经，也必然有过蜜月期，亲如夫妻一般。

否则这生意就不可能留给你做，明白不？

就像历史上的日美之间，有着非常长的蜜月期。

蜜月期期间你通过顺差积累的美元，你说你不买美债，是很难做这种决策的。

因为彼时彼刻，你们关系太好了。

你去年从他身上赚了很多钱，你觉得自己明年还能赚更多，你不买他的债，你自己也会觉得生分了。

做生意最怕的就是生分，生分就只能讲原则。

生意人最不喜欢讲原则，生意人讲的是情分，所谓你中有我，我中有你，才能长长久久。

那什么情况下，才会减持呢？

当矛盾发生，且不可调和的时候。

如果彼此之间不再是甲方乙方，不再是需求方和供应方，而渐渐成了竞争对手。

比如乙方渐渐做大做强，我不再需要扯你大旗，我自己就是大旗。

乙方也开发出与甲方竞争的产品，甲方也想要进入乙方的赛道。

那就会出现渐渐分手。

这就是我们那天讲时代落幕五个话题里的第一个话题。

比如他减少了对你的投资，你减持了你持有的美债。逐渐为各过各的做准备。

所以这个世界不是静态的关系，是动态的。

就像 帕默斯顿说的，没有 永恒的朋友，没有 永恒的敌人，只有永恒的利益。

你把这个道理再拉回到个体之间，就更容易理解了。

很多如今的大老板，年轻时，还是个小老板的时候，每天最关注的都是如何借势。

俗称怎么才能让有势的那一方，看上自己的这点股份，看上自己的前途，从而愿意入驻自己，成为自己的幕后老板之一。

再往下退一层，你想做高管，哪怕你只是想做个小小的经理，首先要回答的也是那个问题：你是谁的人？

你谁的人都不是，你想进步，那确实太难了。

当你有一天真的做大做强了，你要下克上了，你可以重定义自己此前做过的一切，你说姐不需要嫁豪门，姐自己就是豪门，这个可以有。

但在最初，你很难避开这件事。

也就是说，阶层的跃迁，很难避开这三个步骤。

1、投靠，或者讲引资，和强势一方构建利益关联。

2、埋头发展。

3、扛过强势一方的打压。

这一步是避不开的，很多读者曾经问过，为啥昔日提拔自己的经理，是后来打压自己最严重的？

他想不通以前双方的关系不是挺好么？

答案很简单，他先前提拔你，是因为你资历浅，对他没有威胁，他要借你去震慑老下属。

他后来打压你，那是因为你已经变成老下属了，他赏无可赏，他感受到了你的威胁。

所以那天聊时代落幕时，很多读者反复问我，凭什么这么笃定好端端的一个全球的大群落，要分拆？

就这个原因呀，千古不易的人性。

只要你不甘心一辈子当组长，那么就一定会出现一段时间，你也是经理，你过去的经理也是经理，你从老部门里离开，成立了一个新部门。

也就是两个部门并存的阶段。

这就叫天下大势，合久必分。

但是再过几十年，你去看，天下大势，分久必合，也许等你当了总监，你的老经理又成了你的下属。

你们又归到一起了。

而我们这代人，正好处在这个见证历史的阶段嘛。