那天讲年轻人如何打赢命运之战，有好些读者留言问我，怎么去做调查研究？

好比我们怎么去了解一家公司，怎么去了解一个人？

…….

这个问题非常实用，我们来举个例子。

咱们想象一下，如果我们要去投资一家公司，怎么调查？

第一件事是什么？

是弄清楚对方的收入。

所谓的调查研究，是说你要横向对比，要私下打探，不是说对方张嘴说啥就是啥。

对方有可能做大自己的收入，也有可能做小自己的收入。

怎么做大？

比如他们是一家餐厅，找了一堆亲戚庄顾客，捧场子，天天来吃，你觉得收入很好，盘下来，结果发现没客人。

这就是你作为投资人，相信了做大的数据，高估了对方的盈利能力。

那么他们可以做大，就可以做小。

比如他们是一家卖水的，瓶子的成本2毛钱，水的成本2毛钱，渠道成本2毛钱，他们卖1块钱一瓶，利润4毛钱。

但他们从自己的小舅子公司采购瓶子，采购来的瓶子要6毛钱，于是净利润变成零了。

那我作为投资人，我就白瞎了。

原本应该属于净利润部分，应该属于股东的分红，就成了小舅子公司的利润。

我这么关心他们的收入，是要参与经营么？

不，并不是，我关注的是我作为投资人的权益净利率，我关心的是ROE。

简单点说，我每投入你100块，我能得到多少净利润？

这才是我关心的。

当然，这件事是和行业平均值有关的，你不能拿一个卖酱油的和一个卖拉布布的去对比，尽管同属消费类。

除此之外，我还要弄清楚你的实物资产状况，你的负债状况，你账面上的现金能否cover你的负债。

我要投资一个网吧，他们买了一堆电脑，说是高配，每台五万，跟我说这是他们的固定资产。

我一评估，发现二手一台500块都不要，敢情他们是定向采购，卖电脑的是小舅子公司…….

再比如，这家公司向别的公司有借款，我没有查到，贸然投他们，那将来，作为股东，我就吃了哑巴亏。

上面的这一切，都叫做静态调查研究。

你当下是什么就是什么，我一眼看得到。

除了静态调查研究，通常你要投资，还要做动态调查研究。

也就是说，我要预判你的未来。

一个饭馆子今天很火，门口排长队，不等于明天也很火。你去看综合体的餐饮店，能活过三年的，都少。

所以，我需要知道，你的核心竞争力是什么？

有时候，即便这家公司有核心竞争力，他们待在一个没落的行业大船上，那他们未来的预期收入也是下降的。

这些都是我作为投资人，要考察的。

也就是说，投资人并不是平白无故就能够搭车，就能够享受增值，也不是说我无脑的就去承担风险。

在这个过程中，我要做大量的静态的调查研究，做大量的远期分析判断。

如果我没查清楚，如果我判断错了，贸贸然的投一家公司，那么对不起，我很可能蒙受损失。

当然了，上面这些是用来评估已经进入稳定发展期的企业。

如果是天使轮，如果什么数据都没有，如果我们能够看到的只有创始人手里的PPT，或者干脆连PPT都没有，他就在一张纸上随便画个图，说I have a dream…….

那这种情况下，我只能评估这个创始人本身。

这个创始人，你此前做过什么？你做成过什么？

一个横漂说自己要做影视公司，别人不敢投，是因为人家怎么知道你是不是找不到工作，自己想要骗个高薪拿？

反之，一个台长放弃高薪，要下海做影视公司，就有人会考虑。

至少你让别人相信你有办法搞到资源，相信你有办法解决创业过程中的各种问题。

开公司不是一帆风顺的，这中间会有各种问题冒出来，你一个横漂，我怎么相信你能解决？

更重要的是，你没有成本。你今天是横漂，明天做失败了，大不了回去做横漂，我作为投资人，我就成了唯一的那个垫背的。

你是前台长，做失败了，你自己损失也很大，俗称你也是有业内地位的，失败对你来说也是信誉的损失，商誉的损失。

这就叫你有损失，投资人才敢陪着你有损失，你要是光脚的，那投资人也不敢陪你玩。

上面这一切都具备，行业不对，投资人也不敢投的。

投资会投苹果不会投张雪峰，是因为粉丝和用户是两个概念。

投资人会去投资苹果公司，因为我们首先是苹果的用户，其次才是乔帮主的粉丝。

投资人不会去投张雪峰的公司，因为那些人首先是他的粉丝，其次才是他们公司的用户。

用户是跟着公司走的，跟着产品走的，而粉丝，是跟着爱豆走的。

说到底，这是一个谁指挥谁的问题，是李云龙指挥赵刚，还是赵刚指挥李云龙的问题。

资方要知道自己到底买了个什么，如果用户都是粉丝，说跟你走就跟你走了，那我岂不是买了个空壳子？

所以投资人和创始人的关系，更像钟小艾和侯亮平的关系。

俗称你有才华，我有背景，你有能力，我有经验，你不会做生意，我可以教你做生意。

钟家打造过不止一个侯亮平了，有我们资方保驾护航，你会少走很多弯路，不至于像你的同行创始人那样中道崩殂。

这是合作的前提，所谓彼此需要。

如果只有一方需要，或者双方之间没有制约的手段，那生意是做不成的。

马云当年调侃熊晓鸽，说做投资的挣的都是辛苦钱，头发全白了。

本来就是这回事。

大部分行业里的投资人，人家原本就是该行业的创始人，拥有全套的成功经验，拥有大量业内的人脉资源，拥有相当程度的行业预判力。

就像宋代的榜下捉婿，老宰相其实什么都有，只是岁数大了，没有了亲自操刀的精力，于是转型幕后，变成了投资人。

那么他一生的经验，所化成的那些个细节，就是调查研究。

回到我们那天的改变命运三段论，对于大部分家里没有掌舵老人指点的年轻人来说，如何去做调查研究？

只有一种办法，就是和你要调查的领域里的前辈们，多请教。

什么意思呢？就是说，包括到底要调查研究些啥，你都是要先各种请教，打听，而且要横向对比，你知道知道一个人不会骗你？各种因素凑齐了，才叫调查研究。

当然，你也可以啥都不做，盲投，盲嫁，赢了会所嫩模，输了下海干活。

那就不叫改变命运，那叫相信命运，相信命运自有安排。

满意就皆大欢喜，不满意就删档重来，重新投胎。那就不是我要聊的范畴了。