这是2019年的最后一天，最后一天要对这一年做个总结。

我的总结是，过去的一年里，被忽悠是个频率最高的词儿，既然如此，那最后一天咱们就聊忽悠。

在前天大号的文章里，又一次提到了《燃点》，一本我曾经批过的电影。当然里面少不了徐小平的金句，每一句都被我曾经批过。

我常说，骂一个人不难，泼妇骂街，都能做到，但把你骂的每个字都证明一遍，也没那么容易。

我从不针对割韭菜这件事做任何道德抨击。韭菜本来就是用来割的，这是我的基本态度。

物壮则老，韭菜长齐了，就是给你割的，天地生万物，都有它的作用，韭菜也不例外。

但是割韭菜，是有规矩的，能理解么？

我们有那么多全球视野的读者，想必都知道，在发达国家里，捕鱼，打猎，都要去申请的。

比如我申请今天捞几条鱼，多大的尺寸以上。拿到许可证之后，才能去捞。如果小于这个尺寸，就得放回去。否则，就是违法。

当然，我们感受不到，我们甚至连炸鱼的都有，更不要说那个渔网，做的密不透风，这意思就是斩草除根，竭泽而渔，大的，小的，甚至鱼苗，一把捞尽。

人没规矩久了，就忘了还有个规矩。

我们说盗亦有盗，是说哪怕你是个盗贼，也得有盗贼行里的规矩。

今天，我就来讲讲这个规矩。

360行，行行有祖师爷。割韭菜，说白了，它可以归属在骗子行里。

骗子，是个古老的行当。

你去看《孙子兵法》，教你：兵者，诡道也。

能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之……

这就是教你行骗。

在古代，这是一个职业，叫做谋士。

武士是动刀的，比如关羽；谋士是行骗的，比如诸葛亮。

但计谋里面，它是分阴谋和阳谋的。

什么叫阴谋？

声东击西就叫做阴谋。

什么叫阳谋？

声东击东就叫做阳谋。

区别是什么？我来解释给你听。

声东击西，是利用你对我的信任，来打击你。

我说，注意了，我要打东面，然后我打西面。你上当了，你为啥上当的？你是因为信任我，才上当了。

声东击东，是利用你对我的不信任，来打击你。

我说，注意了，我要打东面，然后我打东面。你居然还上当了，你为啥上当的？你是因为不信任我，你暗自揣摩我肯定会打西面，忽视了东面的防守，上当了。

前者我赢你，是有道德问题的，因为我伤害了一个信任我的人；

后者我赢你，我赢的光彩，因为我伤害的是一个不信任我的人。

所以你仔细看《三国演义》里诸葛亮的计谋。

京剧空城计里怎么唱的？

我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷，旌旗招展空泛影，却原来是司马发来的兵……

诸葛亮没骗司马懿呀，诸葛家里没有兵，只听得他高坐城楼抚琴声。

假如你信了他的表面现象，那你杀进去，你就赢了嘛；你自己不信，唯恐有诈，跑了，那你活该呗。

再看，刘备与曹操汉中对峙。

诸葛亮安排人每晚击鼓，却不出击。曹操多疑，自己后退了。

我们套用同一个案例到金庸的小说《神雕侠侣》里面。

武林盟主大会，第一场：

杨过 VS 霍都。

杨过说看镖，没出手；

又说看镖，没出手；

第三次说看镖，霍都不相信他了，结果呢？玉峰针送上。

杨过用的这计谋有毛病么？没毛病。

我先用两次看镖欺骗你，但我没有伤害你呀。我这两次的目的是为了破坏你对我的信任。

好了，我没有伤害你，但是你不信任我了。

既然你不信任我了，我用暗器打伤你，那我也没问题。何况我还喊了一声，看镖。

难怪人家后来是顶天立地的大英雄。

没问题呀，大英雄也可以用暗器，用的光彩就行。

你看这一出，金庸先生是不是参考三国演义里诸葛亮对曹操呢？

所谓阴谋，就是悄无声息的放暗器，这就是小人。

你在利用别人对你的信任伤害人家，不是小人是什么呢？

整套逻辑看懂了吧。

如果看懂了，我给你套用到现代人物身上。

第一个故事：

我师父。我师父是华尔街前交易员，08年金融危机的时候被裁员，回到国内混。我就是那一年从一个IT男，金融小白开始逐渐变成以投资为生。

先声明，我师父不是以投资为生，他以教人投资为生。

我当年很不理解。我觉得，他有道德问题，为此，还和他曾经争辩过。

我说，你有两件事，说不过去。

通过你代理投资的那些客人中绝大部分是亏钱的，无论人家赚还是赔，你都收取高昂的佣金；不仅如此，你还一鱼二吃，就是你还要通过教人家投资收取高昂的学费以及咨询服务。

他的咨询服务可不便宜，一个人一年就要几十万。

可是，这么多收费之后，绝大部分客人都是亏钱的，能靠投资长期稳定赚钱的人屈指可数。你如何解释？

他用了两句话就成功的扭转了形象。

第一句，他问我，他有没有对每个新认识的人都讲过，做这种交易长期来看，久赌必输。他的作用不在于能让你赢钱，而在于有了他的指导，你会输的慢一点，也就是玩的久一点。

第二句，他问我，他有没有对每个新认识的人都讲过成功率。99%以上的人，这辈子注定无法稳定盈利。

我无语了。他都讲过呀。他告诉你了呀。如果你信任他，那你就不该开户不该玩。

你不信任他嘛，你非要认为自己能的不行，那你被割，关人家什么事呢？

说白了，这就是规矩。只要你不贪婪，人家给你活路了，你不要，那是贪婪在割你，不是人家在割你。

第二个故事：

我们看下徐小平的做法。我们很多文章里都讲过了。

2017年12月19号芝加哥交易所要推出比特币做空交易，导致早在12月上旬得知这一消息的市商们就摩拳擦掌要套期，集体做空。最终形成了12月20日比特币2万美金的历史高点，然后一路倾斜而下，跌破4000美金。

这个芝加哥交易所开通的消息，这个最佳的做空节点，圈内人尽皆知，而且是在12月初开通前就知道了。徐小平一个旗下开设此类基金的，会不知道么？

你都知道，还在一个月后，下跌趋势都已经形成了的时候，利用别人对你的信任，利用圈外，散户们的无知，拿自己的人格做保，发微博忽悠那么多人高位接盘？

良心何安呢？

看到了么？

割韭菜没问题，这个割法有问题。因为你利用了别人对你的信任，而不是利用别人对你的不信任。

我们说，一个投资人，哪怕你去银行开户。都一定会让你填写一张电子版的所谓风险评估报告。

里面只有四个要素。

第一，你够不够年轻。

第二，你够不够有钱。

第三，你够不够有经验

第四，你最大能够承受的亏损比例是多大。

这四点，你必须选最年轻，最有钱，最长经验，能承受最大亏损比例这些个选项。

否则，你的评估报告肯定过不去。

银行的意思很明显，这份评估就是要声明他们与此事无关。

甭管您真的假的，反正你自己这么填了。那么从法律上，你就已经声明过了，你是一根粗又壮的韭菜。

那银行就免责了呀。你承认你是富有经验，武器装备良好的士兵，那我送你上战场，自然是免责的。

至于你那份声明真的假的，银行也没办法查实，这也不关人家的事。

这就叫阳谋。

但是我们反过来，假如银行胆敢对着一个不识字的老太太。一味的强调此事无风险，那银行方面就有责任了。

当然，这里面又很复杂。就像保险合同一样，它充满了猫腻。

你要是没文化，你发现不了的。人家可能在小字部分，声明了免责说明。你就没留心看，或者你就看不懂。回头一样被割了，但是对方法律上也没有责任。

所以我们归根结底。你想彻底改变，全面提高像徐小平这类人的底线，是无法做到的。

人家说，老子就是要声东击西，老子就是要割韭菜茬。你能把人家咋？

那我告诉你，你还真的不能把人家咋，我们就没有规定不允许这么做，就像我们的捕鱼业一样。

所以，文末，我们只能很遗憾的提醒所有的读者。

在投资之前，不妨扪心自问：

你凭什么就觉得自己一定赢，自己一定能割别人而不是被割？你除了贪心，究竟还有什么不可取代的核心竞争力？

如果你有，那上战场吧，如果你没有，那自信从哪儿来的？

是燃点太低？脑子被烧坏了？

当然，我更清楚，就算说一万遍，大部分人还是会起贪念。

所以，千百年来，市场里才能养活这么多的投资人…….