去年的9月15号，我写过下面这篇文章。

老贾比你想的鸡贼得多，在他看来老罗只是个台阶罢了 。

大体的意思是说，老贾早就觉得生意没那么好做，但有些事儿吧，尤其是做生意，你懂的。

你雇的人多了，要调整起来没那么容易的，要给方方面面都找个合适的理由。

这时候老罗彪呼呼的冲了上去，给人家当了理由，彪悍的人生，你是不需要解释，但给别人当了解释。

……..

当时还好，看的人也不多，认同的也不多。

但是这两天，随着事情真的开始这么演进，某些生意人真的开始关店了，然后告诉老罗，你别憋着，憋着不是你的风格，我可是为你关的店，你出来，说两声。

这篇去年文章的阅读量就随之增加了很多。

许多老的，新的读者都来问我当时因何猜到后来的发展方向 …….

我觉得我有必要解释下，或者说，澄清下。

很多事儿，只能说是说者无意，听者有心，我并没有你们想的，多复杂的想法。

我的原始观点很朴素的，就是希望网民不要看热闹不嫌事儿大，对双方当事人都多理解理解，多包涵包涵。

咱们都是成熟的人，显然是抱着劝和的态度。

这两年生意不好做，又不是什么个别现象，如果价格上不去，利润上不去，就会导致工资上不去。

那么领工资的人，他还有另一个身份是消费者，于是进一步导致，价格上不去，利润上不去。

这就是所谓的向下螺旋。

所以我24年就一直在讲，要打破这个循环，你不要买东西的时候便宜了，就傻兮兮的觉得是落了实惠，不见得。

长期看不是好事的。

你买东西短期便宜了那叫你沾光了，长期便宜了，那叫你失业了，就这点事儿。

不理解的把这句话重复念三遍，我就省得打字了。

我太懂咱们的文化氛围了，有钱人的名声是不好的，钱多，就等于人傻。

而不是说钱多等于经验丰富等于应该被尊重，不是这样的，我们是农耕文明脱胎的，不是商业文明。

所以我们对有钱人，不太友好。

只要你说你有钱，别人要么看你的目光像看巴依老爷，就是说你傻，要么看你的目光像看什么世仁，就是说你坏。

反正不是傻就是坏。

就像你在外网做个调研，你问老外科学家什么形象，他们第一反应就是，哇，有钱，科技富豪。

你在内网做同样的调研，很多人给你描述的就是小时候书上的，穿得很朴素，住在筒子楼里，骑着自行车这种。

我不想说什么是真的，什么是假的，我只想告诉你，也许看似彼此矛盾的事物，可以同时存在。

任何一个群体都是复杂多面的，都是很难贴标签的。

我们不要去议论人，我们要怎么样？

我们要看到不变的那些人性本身。

我开年的时候就讲，2026年，甭管风浪有多大，人性本身是不会变的。

那么你基于人去思考自己，思考别人这个方法论，就不该变。

如果你自己是个生意人，当你生意不好做的时候，你愿不愿意继续赔钱付薪水？

你不要贴任何标签，任何时候始终那句话，如果你真的有一头牛，你会怎么做？

这是多年前的一个采访的段子，记者采访一个老农民，问他啥话，他都接，口气大得很。

最后到了一头牛，他开始扭捏，因为他真的有一头牛。

这头牛就是你的人性嘛。

想想看，假如你是那个老板，假如你生意本就不好做，正愁怎么下台阶，怎么给各方一个交代，这时候再有个彪悍到不需要解释的家伙冲过来给你当梯子，你会不会就坡下驴？

我什么人和事儿都没讨论，你可以看到这段话没有一个字有指向。

我讲的全都是发生在阿尔法星系三体星上的事情，和地球无关。

我就问你们，人性是不是这回事？

是，那不就得了？

那天写2026滔天巨浪的时候，有个满级读者，留言问我，买房子的事儿。

这个读者相当有实力，我本不想讨论对他的回复，因为我觉得没啥普适性。

但借着今天这个话题，我倒觉得，他可以被我们当个案例。

这个读者，他在考虑，要不要买某个二线城市的豪宅，新盘。

很贵的，大几千起。

具体楼盘我没有点名，我讲的是三体星哦，三体的读者，买三体的盘。

所以接下来我的评价无论是积极还是不那么积极，都不关我事儿，我讲的是三体，和地球无关，我声明过了。

大几千起，还不是一线，还四层，地面上四层哦。

你自己想想看这种排屋的居住体验是什么。

你是在地上叠火柴盒子么？噔噔 噔上去，噔噔 噔下来？

爬楼梯的话你是锻炼身体去了，坐电梯的话你是当电梯操作员去了。

本来就是这样呀，你家地面上都有四层，地下要是再来个两三层，你这等于干嘛？

自己买了栋公寓楼？你玩叠火柴盒呢？

大几千，这是很大一笔钱了，搁在任何国家都是很大一笔钱了，哪怕美国。

千万美元了，不开玩笑的讲，你全球看看，你觉得你应该拥有什么样的居住体验。

反正我觉得地面四层是很搞笑的。

你问我说，这个资产能不能传世，我讲给你一个非常简单的逻辑。

你去看看那些已经传世的资产，它都长啥样。

你见没见过已经传世的资产里面，有那个地面四层的，往下再挖个深不见底的地下室的？

所以我几年前就经常讲两句话，看似矛盾冲突的两句话。

第一句话，拉消费一定要关注富人，因为98%的存款，在2%的户头下面，而且还在急速增长。

第二句话，要提供匹配的商品和服务的同时，你不能把人家当傻瓜。

我们不要去站着说话不腰疼，你将心比心，假如你能掏得起大几千个来改善居住条件。

你会住在一个地面上有四层，地下室深挖的这么一个？对吧。

人，首先是个人，富人，他也是个人。

他不是个小丑，不是说你给他整个9米的地下室，天价卖给他，然后来一句，哇，总裁，你家地下室好深哦，他就开心的傻笑了。

……..

能不能尊重下双方的智商？

13年的时候，有次我带着一个销售去西部某个城市出差，中午在客户的楼底下，进了一家当地的小吃店。

普通的肉夹馍十几块，优质的二十几块，肉多嘛，还有一种很贵的，50块，叫什么至尊肉夹馍。

我那个销售，他从来没吃过肉夹馍，第一次。

我就建议他点个贵的，我也是想当然了，我觉得贵了肯定好嘛，结果那个至尊肉夹馍端上来，他傻眼了，我也傻眼了。

他咬了一口，吐了，再没吃。

因为那个50块的肉夹馍，跟12块的是一模一样的，唯一的不同在于，里面夹了4倍的肉量。

怎么说呢，你看着都吓人，那是肉夹馍么？那就是一坨肉嘛。

我当时都很好奇，这个老板推出这个产品的时候，你自己到底尝没尝过？

你没尝过的东西，为什么要卖给客人呢？

你是不是觉得钱多的人都傻？

一个楼盘，不要讲什么请了多少建筑大师，这那那这的，你把建筑工人拉过来。

有一个算一个，国内的民工在老家村里，都是住别墅的。

你问问他们，他们在老家，自己平日里生活，喜不喜欢1234这么多楼层跑来跑去？

他们自己农村老家挖不挖很深的地下室，然后全靠新风在那里换气？

人是猴子变的，又不是耗子变的，谁没事儿了住地底下啊？

所以，什么叫传世？

打造那个产品的人，他爱那个产品，他真的愿意在那个产品里面生活100年，就传世了。

你去看所有的百年老店，没啥神奇的地方， 老板自家人天天吃，吃满三代人，它想不传世都难。

京城二环里很多四合院，怎么传世的？很简单，每一代都真的有人愿意住嘛。

每个房间都能采光，只有一层楼，确实宜居嘛。

消费这东西，是憋不出来的。

你就是要各种限制，就是不给他称心如意的商品，就是憋他，憋到最后，你以为他会妥协？

NO，他不会的，他只会把钱花到别的地方去了。

因为别的地方给他大面宽，大景色，他要啥卖给他啥。

于是本该你挣到的钱，回头反而被人家给挣走了。

所以我那天，在2026滔天巨浪里面，我选择了宋江这个没有硬实力的家伙。

你觉得他最大的优点是什么？

就是实事求是嘛。

做生意真的很难吗？即便在今天，真的很难么？

太简单了好吗。

国内的需求到处都是，都快溢出来了，那么多有钱人，拿着钱，他想花，他花不出去呀。

他对着个夹着四份肉量的肉夹馍，他欲哭无泪呀。

你觉得宋江一个郓城县的小吏，他到底做了什么了不起的事儿？

他没有，他无非就是尊重了一下别人的需求，人家想要听一句暖心的话，他就讲了一句掏心窝子的话。

不就这点事儿。

所以他叫及时雨嘛，久旱逢甘霖。

客人们不是不想花钱，是花不去出呀，这里卡着，那里挡着，这个不让，那个不许的，那最后这些钱都让外人赚走了。

所以我那天讲的是吃软饭么？

NO，我讲的是，要尊重需求。

你依赖的真的是那一堆技巧么？

不，你依赖的就一句话，把别人当自己，把自己当别人。

愿意这么去做，天下之大，何处没你的饭吃呀。