回答一个 满级读者 的问题。

那天我在写，要把学到的知识，转化成赚钱的本事。

他留言说，身为一个厂二代他很沮丧，他们家是生产杯子的工厂，也送他有留过洋，也回厂工作了几年。

按说他既不差知识，也不差实践，用我那天的话讲，这就是小店主的数据与案例，和普鲁士教育的公式与定理都有了呀。

可为什么，还是看着自家的厂子一天天的濒临倒闭…….

为了保护他的隐私，我略去他遇到的那些问题细节，直接谈我的看法。

咱们做个游戏好吧，交换身体。

把你的大脑，换成我的，其余都不变。

假如穿越，我能附体到你身上，你觉得，我会怎么破你的局？

很简单，我会把自己这个人，从自家厂里抽离出来，另起一摊。

我为什么讲这句话呢？

你描述的那些个数据，案例，你所谓的实践经验，全都是脱离需求的。

你身为一个商人的孩子，又有了几年的自家生意经验，怎么到现在为止，都没有理解企业与客户的关系？

你爸开了一个厂，之所以能成功，是因为在当时那个年代，满足了客户需求。

换言之，客户的需求在先，厂子的存在在后，能接受吧？

时过境迁，现在你是倒过来做生意的，你是在你的产品明明不受客户需要的前提下，想尽办法逼客户接受。

你觉得这事儿能成么？

明白我这句表达么？

客户不可能为了让你们这家厂子有事情可做，让你们这家厂子的产能不浪费，就去迁就你们的工艺，你们的材料，你们的设计，你们那堆脑子转不过弯来的老师傅。

去买一个自己根本不喜欢的杯子，are you ok？

想清楚，客户才是大爷。

这个思想扭转过来之后，如果我是你，我第一件事就是离开自家厂子，我自己另起炉灶。

另起炉灶不用本金，不用带走什么技术人员，不用厂房，不用生产线，甚至都不用此前的销售渠道。

就让自己这个人，从坑里站出来，剥离出来，一个人，一台电脑，就OK了。

你甚至可以还待在原来的厂里，蹭办公室，蹭食堂，就可以开始创业。

怎么创这个业呢？

很简单，用AI写一个网站，用AI生成一个游戏，用AI生成一堆的测评文章。

这活儿对一个理工男，不叫问题， 然后这个游戏怎么玩呢？

很简单，这个网站，不是你们厂的主页，而是一个生活社群。

这个生活社群里面，主打两个主题，杯子的文化，杯子的体验。

杯子的文化是很丰富的。

谁告诉你杯子只能用来装水？谁又告诉你一个杯子什么都能装？

你看《小时代》里面的 宫洺， 咖啡、水果茶、中国茶、纯净水、果汁，营养冲剂，不同的饮料用不同的杯子，绝不混淆。

杯架上面一排杯子。

他喝的是什么？他喝的是一种生活体验。

你觉得这就叫讲究？不，这才哪儿跟哪儿。

你去看金庸的描述，单单酒这一种饮料，金庸是怎么写的？

喝汾酒，要用玉杯喝。因为可以提升汾酒的酒性。

不是乱讲的，有李白的诗为证：兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

再比如， 葡萄酒要用夜光杯，这样可以增加酒色。

王翰的 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

喝梨花酒要用翡翠杯， 梨花酒的白，配上翡翠杯的青。

就是白居易笔下的 红袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。

…….

太多了，单单一个酒，金庸随便写写都有八种。

你哪怕自家做了多年杯子生意都不了解杯子文化也无妨，你让AI替你找。

各国典故，各国诗词，各种历史文献，全都能给你找出来。

麻将有多少种胡法，杯子就能有多少种玩法。

这才只是一部分，文化属性。

然后有材料，有设计，这些东西都给它拆成元素，然后让AI生成游戏。

什么游戏？

设计杯子的小游戏。

这种游戏就是开源让人家玩的，你开放出去让人玩，让人家设计。

谁设计出来的杯子，得到更多玩家的认可，可以点击认同，可以有排名。

这个排名热度最高的杯子，可以拿去生产，而游戏的玩家，也就是那个设计者本人，可以分享股份。

你注意，不是公司的股份，是产品的股份。

就是说，这款产品，卖出去了，利润部分，他有分红。你的网站上全透明，全显示。

丢出来，让大家玩，这就是社群文化。

现在只剩一个问题，你怎么获客？怎么让人访问你的网站，玩你的游戏？

很简单，诱导AI。

AI刚出来的时候，我就讲过，这东西最好用的地方是什么？是利用它，当工具，去误导大众。

孙权是外事不决问周瑜，内事不决问张昭，很多人习惯了，外事内事都问AI。

他们总觉得AI说的就是对的。

但他们不知道，AI是很容易用来反向误导的。

只要你用AI生成听起来很专业的测评文章，挂在各大网站作为信息源，它就很容易被AI采纳，当成事实。从而进一步给每天天量的来问AI的人，以回答。

明白我的意思了吧？拿AI，哄AI，然后那些每天找AI查询杯子有关信息的人，就会被拐带着，去你的社群网站，去你的杯子小游戏了。

你的第一批客户就这么拐来了。

而且非常精准，全都是定向的潜在客户，因为他们用AI查询杯子，说明他们关注这件事儿呀。

而后，随着大家开玩，产生第一个设计品，你就把它生产出来，有500个点击，你就生产500个，拿出去营销。

我告诉你，人都是胳膊肘向内拐的，俗称谁生的娃，谁最爱。

别人看你家娃也许就那样，但你自己怎么看怎么可爱。

这些亲手设计了杯子的人，这些点击认同了这一款杯子的人，他们就会成为第一代客户。

然后他们就会裂变，就会推广。

你看，你都不用花钱雇设计师，不用花钱雇销售，你的客户就是你的设计师，就是你的销售。

而且，你卖的不是杯子哦，这是一种文化，这是一种生活方式。

这个杯子背后是有网站的哦，全球杯子文化聚集地哦，这个杯子背后是有游戏的哦，游戏甚至有积分榜，有排行榜的哦。

等你赚了钱，你就可以去做推广，推广到玩家更多，你会赚更多钱，就可以继续推广。

这是一个裂变的过程。

到某一天，人比较多了，你可以做什么？

你可以做进一步的玩法升级，你可以推出各种款式的限量杯。

有一种杯子，它更适合某一种咖啡豆，它全球限量一百只。

谁有资格买？

只有那些曾经有过设计被采纳的设计师级玩家，才有资格申购。

你看，慢慢地，你这个游戏里面就形成排行榜了。

设计师级玩家，王牌级玩家，黄金级玩家，白银级玩家，青铜级玩家……

不同级别的玩家，才能申购到不同级别的限量杯子。

你想买某一种新款杯子？不行，你得先买次级的杯子，等资格满了解锁了权限才可以。

你还是做杯子的？NO，你早就变成做消费体验的了。

你卖的不是那个杯子的使用价值，你卖的是每个玩家在你这里的时光，在全球杯子文化圈的排行榜。

人家卖的是拉布布，你卖的是拉杯杯。

随着玩家的进一步扩充，你还可以让玩家来分享他们在生活当中的杯子使用体验。

一个码农写道：这款杯子，伴随我从实习生，到架构师。

一个妈妈写道：这款杯子，泡的奶粉，伴随我的孩子长大。

这还是杯子么？

这装的还是水么？不，这装的人生啊。

你看，推广词我都给到你了。

你可以把拉杯杯卖到全世界去的。

你卖的是文化，是生活方式，是彼此的认同，是人生的沉淀啊。

这个世界上从此分为两种人，一种是在你们这个杯子文化圈里有被认证的排名的，另一种叫其他。

他们的人生是残缺的，因为他们没有你们这个群体专属的人生体验。

…….

好，穿越结束，附体结束，我把脑子抽回来，你有没有浑身一激灵的感觉？

我上面讲的这些，难道用了什么高深的你未曾掌握的知识？

没有。

知不知道为啥你明明要学历有学历，要经验有经验，还这么年轻，却想不到出路？

答案很简单，因为你成天跟一群厂里的老登在一起。

你不要把他们当师傅，他们不是师傅，他们就是一份产能，就是你的乙方。

你这么去想，你爸的厂只是你可以选择的诸多供应商之一。

你要做的，是接触客户，是接触年轻人，是和客户们一起玩游戏。

大家玩好了，消费是顺带的，迪斯尼从来都不愁饮料卖不出去。

所以我那天讲赚钱的本质，我讲的案例，我讲的数据，是围绕客户的案例，是围绕需求的数据。

你爹脑袋里的数据，用我们过去当码农时候的话讲，那就是垃圾数据。

一个系统跑太久了，没有清理，沉淀在下面的，早就没人用的数据，不是垃圾是什么？

那些数据，案例，是没有办法和知识结合的。

有时候，人生就像苏星河布的珍珑棋局，你不忘掉你已有的，是走不出困局的。

我比你老这么多岁，快和你爸一个岁数的人了，都比你灵活。

恰恰因为我不是厂二代，我没有包袱，我不是说非得运行这个厂子不可。

我可以跳出那个厂子，另起一摊子。

那么同理，我们今天很多学生，他根本没有想清楚要干嘛，又非得觉得自己从小读那么多书不用可惜了，非要硬是把那些书都给用上。

于是变成了书呆子，变成了一个强迫市场为你读过的书买单的空想家。

空有一堆的知识，没有赚钱的本事。