有人看了上午文章中那个前合作伙伴孩子的案例，问我，这算不算一种小店主式教材？
……..
这不是，这是二代教材。
我很直白的告诉你，不是所有沉迷游戏的小孩，都会有那样一个好结局。
这里面很大程度上，跟你的资源有关。
你想想看，那小孩的爸，随随便便，就能找到我，让我去当面教教他娃怎么投资。
那他难道不会找别人？
他能找到很多资源的，他娃想当明星，他爸就能拉个明星，来，带他孩子入个圈。
他娃哪天回心转意想读书了，他爸就能拉个哈佛的教授，来，给写个推荐信。
你不能把这些因素去掉的。
当然，我不是说这些因素一定得是直接作用，俗称帮谁作弊了。
即便不直接影响，仅仅作为一种环境因素，其力量就已经是庞大的。
2011年的时候，我还在某甲方集团任职。
当时有两个年轻人，同一批来的，一个小姑娘，一个小伙子。
集团有个项目，需要和当地某个区合作，就直接让这俩孩子去交涉下。
本来只是历练下的，就是简单的前期沟通工作，但是这个小姑娘，直接把事情和区长，谈得七七八八。
基本上就走到落实阶段了。
然后大家就觉得，太优秀了。
我也很好奇，忍不住和她聊了聊，就明白了。
明白什么了？她就是在那个环境里长大的，让她去跟区长沟通个项目，就跟让一个在村里长大的孩子，跟你张婶借把葱一样自如。
但是反观另一个小伙子，在这件事上，就很木讷。
那小伙子曾经和我谈到过这件事，我告诉他：
一个人，在学习的过程中，语言只是途径之一。
同一个语言给两个不同经历的人，效果是完全不一样的。
你像我拿乌龙指打过很多次比方，这么久之后，仍然有人理解的一塌糊涂。
是这些人笨么？未必。
这里面很重要的原因在于有些读者对金融市场是很熟悉的，有些读者是很陌生的。
俗称前者见到过，他没吃过猪肉，他也见过猪哼哼。他没有捡到过乌龙指，或者说，没有刻意捡过乌龙指，他也见别人捡到过。
那我一讲，他一瞬间就心中明亮。
人类的语言，它的作用像一个勾子，它触发了你曾经的经历。
不是语言让你明白了，是你见过，你本来就明白，你被语言吊起了回忆。
如果你没有见过，那我的这个语言，作为引子，调用的就是一个空函数，你内心是空的，这段经历是空白的。
那你怎么可能理解，你只能通过语言文字去想象，所谓空想什么是乌龙指。
久而久之，脑子里胡思乱想了一堆不存在的事物，都完全有可能。
因为没有见过，没有经历过。
所以我给那个男生的建议什么？
就是融入，融入环境，让你体内产生函数。
别觉得你和那个女生有什么实际上的，知识积累领域里的差距，或者个人能力方面的差距。
也许这些方面，你更好。
但因为你不熟悉环境，你就发挥不出来。
让你们俩去区里找区长，她比你强，让她和你一起去你们老家爬树抓鸟，你比她强。
你真以为人家比你的运动能力弱么？未必，上了塑胶跑道，她不输你。
问题是，她不熟悉你们村，她不熟悉那棵树。
说穿了，就这点事儿，一个人对自己司空见惯的事情，是非常容易理解，并接受的。
有些人，对领导的理解是那几句公开场合的干巴巴的讲话。
有些人，院子里全是领导，领导堆长大的。
有些人，对商人的理解是远观老板的想象。
有些人，商人堆里长大的，想要看别人创业的过程，随时随地现场观摩。
看到了么？这个熟悉程度，很影响人。
很多时候，不是他比你牛，是人家吃过，见过。
于是对方的沟通成本就变得极低。
领导一说，他明白了，老板一说，他又明白了，因为语言只是一种调用，这种调用，调用的是对方的经历。
对方有经历。
你想要填平这种因为代际资源带来的经历上的差距，就要像我那天说的，把你学到的知识，变成赚钱的本事。
你就要主动跳出自己熟悉的领域。
你熟悉的领域是什么？是计划教育，是前苏联式的培训班教育。
是那堆砍掉了数据，需求之后的公式，定理，定义。
假如社会还是一场考试，还是在比拼谁推理公式快，谁背诵定理多，那你可以继续取胜。
但很遗憾，考试结束了。
现在比的是调用，对方的语言，能否调用你的经历？
我知道你没有经历，而且我知道这不怪你，因为你为了走出小山沟，为了考成做题家，为了通过HR那一关，已经拼尽了全力。
那么接下来，你要做的，是补故事。
所谓小店主式的教材，指的是故事+公式。
你那个公式不是凭空产生，谁吃饱撑了闭门造车非要造它出来。
它一定有个前因，一定有曾经的一个问题，一个故事，一群人为了什么，才诞生了它。
把这个环节补上。
补上了之后，你对这个世界的理解，就真实了很多，就具象化了很多。
你跟人拼家境，是拼不赢的，你跟人拼吃过见过，是拼不过的。
但有一件事，你可以找补，那就是领导，老板，对你的看法。
你到底是寻章摘句的腐儒，还是未出茅庐知天下三分的诸葛亮，区别就在这上面。
腐儒是公式，诸葛亮是故事+公式。
不信你去职场里看看那些个寒门出身的高管，几乎走的都是我说的这条路。
先用小店主式教材的方式让自己的知识能够卖出一个好价钱，让董事长们肯带你出席商业活动。
而后，随着年龄的推移，阅历的增长，你也就自然而然的，吃过，见过了。
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