那天我讲铁打的中产，流水的中产阶级时，不少读者都问我学历。

我非常理解你们这种心态，遇事不利，刷学历。

但是大家有没有想过，这种心态是怎么来的？

实际上是当学生久了，考试久了，倒推出来的。

没找到好工作以为是自己没有研究生学历，没考上研究生就觉得是本科学校不好，本科学校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基础不扎实。

那干啥，你不就想挣个钱嘛，难道还准备重新投胎再来一次么？

我们看一件很简单的事儿。

90年代电力局中专生也能进，到了零几年，和你同一批进去的都是C9。

你学历高他们那么多，你确定你就比他混得好？不一定吧？

这就是学历的作用。

它相当于赌场的门票，进去之后，赌成啥样，取决于你，不取决于它。

除非咱们说萝卜坑。

确定，要提拔你了，安排你进修个博士，安排你进修个MBA。

你觉得是那个博士，那个MBA起作用么？不，是确定，要提拔你了，这几个字在起作用。

这个标，你已经拿到了，我们现在要对外有个说法。

要说清楚为什么你更优秀，能听懂么？

毕竟不是你一个人在竞标呀。

如果你标丢了，你说你看见别人中标的理由是学历，你也去提升学历，那你跟刻舟求剑没区别的。

你不知道自己有多学生气，但在大家眼里，你 too young too simple.

所以重点是我那天第五个话题讲的，真实的需求是什么？

你不要管标书上说什么，我要知道真实的需求，到底是什么？

你自己真实的需求是什么？对方真实的需求是什么？

我不方便用上岸举例子，我举一个现实中，发生过的事儿。

我挺喜欢打游戏的，大学里是沉迷于打，工作的头几年，是太忙了，没时间打。

等我做了老板，有人替我干活了，我想打，但是随着年龄的上升，精力不济了。

于是我就更喜欢看人家打游戏。

看人家打游戏的过程中呢，我就认识了一个年轻人。

他像我大学那会儿一样，不仅喜欢打游戏，而且喜欢开发MOD，就是给游戏开发剧本。

并且推广给玩家们玩，还收集玩家们的意见，进一步修改，相当于维护他的这个游戏分支版本。

我也是他开发的分支版本下的玩家之一。

某一天我就好奇，就问这孩子，你有这么多精力么？我看你就一个人，开发，维护，推广，收集意见。

他说他没工作。

我问他，你还是在校生么？他告诉我，他 就没有念过本科，他只是游戏的发烧友，他想开发游戏，但是进不去，没有公司收。

去电子厂工作过，觉得乏味，于是慢慢就变成了现在这样，虽然收入不稳定，但是做自己喜欢的事儿。

几个月后，我就跟他讲，有一份游戏开发的工作，你要去试试么？

那家游戏公司是昔日我第一次创业时的合作伙伴，资方，总经理，技术总监，都是我的校友。

正好他们提及某方面的需求，我就跟那个技术主管讲，我认识一个小伙，如何如何。

于是他就进去了。

这就是绕开了学历的要求。

我一个码农出身的，我看一眼就知道他能干那活儿，这事儿跟学历无关。

那企业里招人，为什么要卡学历？

因为递来的简历太多。

我只打算招3个开发，结果递来了1000份简历，都愿意来面试。

请问怎么办？挨个面过去？这么巨大的时间成本，谁出？

公司内定，只愿意出30个小时的面试成本，这就意味着，必须把1000份简历里面970份踢出去。

那么通过学历排除，就是最省钱的办法呀。

公司知不知道一个简单的排除法筛掉的970人里面绝对有合适的，甚至有更合适的？

当然知道。

问题是，没有那个时间去了解。

我正好玩游戏，我正好认识了你，我来替你背书，那你就绕开了这件事。

公司不反对，如果你的水平真的超过了平均值，人家白捡个人才。

所以，公司真实的需求不是学历，是什么？

是他们要低成本的，发现人才，任用人才。

这个孩子去了之后，干了一年就走了。

不是他干的不好，是他自己主动离职。

他说，去给人打工，要配合团队，独自开发可以什么都自己说了算。

而且他做个游戏开发，一个月也就一万多块钱，而他自己维护的游戏分支版本呢，玩的人越来越多。

愿意付钱给他，定制开发的也越来越多。

也就是说，他这个爱好，挣钱了，而且越挣越多，比打工强。

于是他就想明白了，他真实的需求并不是去游戏公司做开发，像他儿时梦想的那样。

他真实的需求，是赚钱。

你看，这就是一个寻找真实需求的过程。

这孩子能找到出路，很大程度在于他愿意接触真实的社会，愿意挖掘真实的需求。

他没有说遇事不利刷学历。

你让他刷，他也刷不出来的，做点非游戏引擎领域里的开发，也用不着什么高深的技术。

硕士也能干，中专也能干。

当他遇阻之后，第一反应是什么？

是奔着需求走。

既然我喜欢玩游戏，那我就要琢磨怎么满足自己的需求，进而满足别人的需求。

当你满足了别人需求的时候，契机已经在发生了。

他不遇到我这个有能力背书的玩家，他也照样会做成，因为他走在满足别人需求的道路上。

他那个小生意，注定能做成。

他没读过本科也能破局，是因为他始终围绕着把握需求，但很多同样学历的人，没这个意识。

我再举个例子。

当年我家装修的时候，我和做铝合金的小老板，聊过好几次。

我说，你那几个手下，怎么做事情，感觉都没带脑子。

我说没带脑子的意思就是讲，他们从来不会站在客户需求的角度审视自己的手头工作。

你做一个东西，你都不考虑别人怎么用。

那你不是在浪费老板的材料，等着返工么？

那个小老板就笑了，他说，带脑子的人，在他们这个行业里，会给人打工么？

换言之，能雇来的，一定不带脑子呀。

很多人他就是有问题的，有些人甚至说话都是结巴，有些人可能就是村里打小呆呆的那种。

他们出来打工几年，攒几年钱，是为了回去娶媳妇的。

他们脑子里除了这个月的工钱就没别的，都是浑浑噩噩在做事的。

而这个铝合金小老板，他和他的工人们一样没学历，但是他店开了好几家，每年净利润几百个。

我当初之所以和他攀谈起来，是因为看他总在手机上看铝期货价格，引起了我的好奇。

和他沟通后，我发现，铝的价格在波动，导致他的供应商的报价也在波动。

而他做的工程，动辄一两年才能收款，他对他的客户的报价又不能改变。

那么工程期间他为了锁定利润，就想出了一个办法，就是通过铝的期货，来套期保值。

他等于通过对铝期货的做多做空，来平整掉自己的厂家供应商报价的变化对他利润的影响。

我当时就蛮感慨的。

对于职业的交易员，这是小儿科，但是对他们这种体量的小老板，他能自己想到套期保值这一层，活该他一年赚几百个。

这种他不擅长的事，都动了脑子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是极尽所能。

那他注定是他们行业里的佼佼者，哪怕这个老板只是个技校生。

我都不信了，哪个清北的，毕业了会跑去工地上和他们抢饭吃。

你也不瞅瞅他的竞争对手们都啥样，一个个浑浑噩噩的，他就像《东成西就》里的洪七，已经是丐帮历代最靓的帮主了。

说到底，不同学历的人，本来就没有在一个舞台上竞争过。

那东西，只是一个筛选人的门槛。

你有学历，你被允许去A舞台唱一首歌，你说你不会唱，这个机会对你有什么用？

你没有学历，你被允许去B舞台唱一首歌，你会唱，你就抓住机会了呀。

所以我们要弄清楚，你身上的卡点到底是什么？

是什么阻碍了你？

是上面已经内定要提拔你，只差学历这个说法了么？还是八字都没一撇，你连上头的需求，都没摸到边？

我那天第五个话题里，讲的那些案例，有哪一条是站出来讲，我的学历比你强，所以该我赢？

没有。

对手盘没有学历比你弱的，要么和你一样，要么比你更强。

那重点在哪儿？

在需求端。

你烧菜特别好，结果我胜出，why？

因为现在不需要好，需要快，我快。

我赢第一局。

你说你也快，对不起，现在要验收了，比的就是好，我好，我赢第二局。

……

你气疯了，说你又好又快，对不起，现在不玩这个了。

大领导是来看演示的，演示好的直接拿到资源，连你也变成资源，归我指挥了。

KO。

是不是有股子七省状元对传肠遇到华府小书童的感觉？

你有硬实力你打不出来的，因为我处处围绕需求，捏着你的七寸呢。

所以我那天讲，看见坐标，有个支点，抓住需求，没有过不好的人生。

因为你在方法论上，已经降维打击对手们了。

影响你人生的，不是学历，是你的时间。时间才是你的筹码。

会不会用好时间筹码的方法论，才是胜负手。