那天讲经济与人性的第四个话题时，有个读者留言问我：

为什么不能围绕着畏果来构建理智的判断逻辑？

…….

好，那咱们今天就来讲一堂课，我们不讲经济学了，我们讲生物，我们讲数学。

放心，非常浅显易懂，中学阶段的生物与数学。

首先，什么叫做因？

数字就叫因，比如我手里有1~9，9个数字，这就叫因。

那什么叫做果呢？

我手里这些数字的排列组合就叫做果，你可以123456789，也可以987654321，还可以随便调换这里面的排序。

我让你随口报数字，1~9，不重复，你是不是很轻松？

那我让你随口报1~9的全部不重复的排列组合，你能么？

你不能，你得写个程序，写个生成树，去生成。

你知道人脑与AI的区别是什么？

人脑采用的是节能模式，AI才会去采用暴力模式。

AI动不动就穷举，是因为它误以为自己背后有无穷的电量，我们人类很清楚，生物老师打小就告诉过你，咱不是这么过日子的。

咱是怎么过日子的？

节省能源的方式去做判断。

换句话说，当人类面对一个复杂的，需要对漫长的因的链条进行排序的遍历的果的预测时。

他会怎样？

他会走捷径。

不相信？

我给你举很多生活中的例子。

西贝吃过吧？

肉夹馍多少钱一个？17块一个。

贵不贵？单看你会觉得贵。

但是在菜单上，肉夹馍的旁边是什么？是大馒头。

大馒头多少钱一个？21块钱一个。

一个大馒头，里面没有肉，它要21，一个肉夹馍，里面夹着肉，它却只要17，还贵么？

你去看星巴克也是一样的策略。

一杯咖啡35，你单看有可能觉得贵，可是你看到柜台里一瓶依云水，也要21，还贵么？

我这个可是放了咖啡豆和奶的，你那个只是一瓶水呀，还贵么？

其实我告诉你，西贝的大馒头销量就如同星巴克里的依云水，不咋样的，很少有客人点这个。

而一个大馒头离开西贝，也不会卖21，依云水超市里整箱买，一瓶不到4块钱。

商家标那么高的价，唯一的作用在于掩护友军出货。

人家是为了卖肉夹馍的，人家是为了卖咖啡的，人家不是为了卖馒头和水的。

我讲的这个整套的复杂逻辑，在吃饭点餐的那一秒钟之内，你能意识到么？

你意识不到的。

你意识不到很正常，因为你的大脑要节能，如果每一个小决策你都这么耗能，你的脑子早就烧掉了。

生活中，类似于西贝，星巴克的例子数不胜数。

你厌恶的人，比如隔壁老王给你推荐了一个什么投资品种，你是什么态度？

如果我换个人，你信任的人，你的好朋友给你推荐同一个投资品种，你是什么态度？

或者进一步，他在这个投资品里面赚钱了，他给你推荐，你又是什么态度？

学过概率的，你就清楚，这些根本就是不相干的，推荐人是推荐人，品种是品种，推荐人又不能影响品种走势。

但你的决策就是会被影响呀。

一个人，贼眉鼠眼的，一看就是村里老王假扮的和尚，跟你说你有血光之灾，你什么反应？

如果我换个人呢？换成唐僧那样仪表堂堂的，来跟你说同一句话呢？你又是什么反应？

他再掏出很多证件，他是医学院的教授，你又是什么反应？

静下心来深思，我们会明白，管他是谁，他的眼睛又不是X光，没有证据，谁都是在瞎说。

问题是，你会这么想吗？不会的。

因为你的大脑为了节能，一定是走决策捷径的。

就像《天下无贼》里面刘德华质问保安的话：开好车的，就是好人么？

那你让保安怎么办？

每天有这么多人来来往往，我一个个调查，我不得累死？

大脑为了节能，只能找一些捷径，开好车的，我就只能默认他是好人，看着仪表堂堂的，说话斯文和气的，我就只能认为他是好人。

你要知道，我今天讲的这些个，根本没有跳出中学数学，生物的范畴。

也就是说，这些事儿，没有秘密，人尽皆知。

投标方为什么要开豪车？显示自己的实力，争取甲方的信任。

超市里为什么要把快消品放在结算的收银处？笃定你会随手买一个。

推销的人为什么都喜欢先送你一个小礼物，超市里为什么要搞试吃？

因为你拿人手短，吃人嘴短，收了小恩小惠，就会有愧疚感，就会忍不住消费。

就像开发商如果卖不掉房子的时候怎么做？找一堆托，制造抢购的假象。

本来你不想买，看到这么多人抢，你的决策就会发生改变。

你本来不看好你的男友，如果忽然有一群女孩来追他，你也会动摇，会暗自嘀咕，他该不是传说中的潜力股吧？

…….

还要我继续讲么？

中学数学已经告诉你：围绕果去做决策，那个思考的能耗，是呈现指数级上升的。

中学生物已经告诉你：你的大脑，根本承受不了围绕果去做所谓理智的思考。你最后一定会被迫走捷径，而这个捷径，是公开的，是透明的，是人人可利用的BUG。

在中学数学和生物的基础上， 你回过头去看我那天讲经济与人性的四个话题。

你有得选么？

你没得选。

你只能围绕因，去构建你的决策体系。

否则你就是在自欺欺人。

努力是用来去做那些做得到的事情，人不可能通过努力，去做到一个从原理上就行不通的事情。

你再努力，你能比工地上的民工群体更努力么？

他们这么努力了，赚到钱了么？

那不就得了？

这就是为啥我们要围绕因去构建决策系统，因为这是你唯一能够通过努力，够得着的。

我始终都是那个态度，要么，咱的努力一定要换回来足够的好处，要么，咱还不如不努力呢。

不要像大多数人一样，去干那种南辕北辙的事儿，自我感动式的瞎努力。

真心没用。

方向不对，努力白费。

正确的方向，一定是围绕因，构建的。