昨天我们大号记忆承载的文章：

罗振宇和权健是一样的么？

引起了热议，今天小号就进一步把这个事情给你扒光了，讨论的清清楚楚。

我们先看下罗胖的产品定价。

A类：他的跨年演讲，二十年套票，4万块。不考虑通胀，相当于每年2000块。这个演讲是针对什么人的呢，肯定是针对商务人士的。

很多人希望去现场，是多认识一些人脉资源，为自己的公司顺便递个名片，拉个潜在的客户或者合作伙伴。

B类：他的那一堆的收费节目，大概无非就是几十块到几百块的价格区间。它是针对什么人的呢？

是针对普通的高薪工作人群，比如BAT的工程师，年薪60到100万。掏几十块去买一个课程，回头忘了或者没空听，很正常。咱不成天见到花几千块办个健身年卡，结果一次都不去的么。

C类：那么剩下的，比如，他的每日十分钟，号称一块钱包一辈子。这是针对所有人的。一块钱嘛，你指望能有什么内容呢，有内容就很好，就算只有广告，那其实也不错。

那我们来看一下，如果是购买了合适产品的客户，会不会有抱怨或者被欺骗的感觉呢？

我的答案是不会的。

比如，我们说A类。

我以前就是负责市场团队的，比如Intel开个IDF大会，国家会议中心召开，全国各地的人飞到北京去，机票酒店自理。

门票卖多少呢？几千块，而且要预约，一票难求。

内容是什么呢？

主会场和各个分支展厅里，分别推intel的各类新产品广告，以及他们合作伙伴的项目案例。

如果，你是一个商务人士，你掏了门票钱，去参加了会议，你会不会有上当受骗的感觉呢？

当然不会嘛。

道理很简单，习惯了呀。这类展会都这个价，都是一堆的广告。

你自己公司里举办展会，也这个调调，也这个套路呀。

你来参加展会，并不是为了学习了解什么最新的科技知识，而是为了给朋友们递个名片，表示自己公司还活着，表示，自己还活着。

就这点作用。

如果能认识几个新朋友，那你就赚到了。不能认识，名片散完，也值回票价了。

所以，你问我，参加过那么多诸如此类的展会，有没有上当受骗的感觉呢？

从来没有。

但咱们换个对象，假如，有一个研发工程师，他出于好奇心，自掏腰包，调休请假，也随同我一起去参加了这次展会。

那么他一定会有上当受骗的感觉。

因为他去了没事可做呀，他无非就是看到我在旁边递名片，然后他默默的看那一堆打着科技名目的广告。

他心里一定在痛惜，自己花了这几千块的冤枉钱，还搭进去这许多时间。

这很正常，我带过很多次二级部门经理去参加过这类展会，还是公司掏钱，他们都会表示，上当受骗，纯属浪费他们时间。

这说明什么？说明没有商务需求，哪怕是管理层，也一样不适合此类产品。

所以，一个没有商务需求的人，跑去听罗胖的跨年演讲，发现交不到朋友，也没有自家产品可推广。那一定会抱怨上当的。

同样的道理，如果C类的观众，掏了几十块钱，去购买了罗胖本来准备卖给B类观众的收费知识服务。

他一定也会有上当受骗的感觉。

因为每个人的诉求是不一样的，B类观众只是好奇那个名字，随手就付费了，听了十分钟，发现不好听，关了，开始工作。对于一个月薪5万的工程师来说，几十块钱，没那么心疼。

但如果这个观众的月薪只有5000块呢，对他来说，那个比例就不一样了。他掏了这几十块，本意是希望学到真本领，希望自己能够得以应聘BAT，分分钟走向人生巅峰。

但是听完之后，大失所望。

因为发现，没用呀，说不定人家在聊管理学。

而自己最大的问题是无人可管呀，自己身处被管理的状态。你教我管理学，我管谁去？

统统排不上用场。

于是就非常的失望。

你看到了么？跟B类人员去参加展会是一样的失望。

这是产品有问题么？

这是自己在购买产品的过程中，定位出了问题。买了不合适自己现阶段的产品导致的失望。

我研二的时候，在做实习生，期间被公司安排去听IBM给我们的一个培训。

这个培训，7000美金/人/小时。

我们去了三个人，我师父，一个南大研二的实习生，和我。

四小时听完，如坠云雾中，除了那个讲师手指上大的吓人的明晃晃的钻石戒指，在我眼前晃来晃去，我啥都没记住。

28000美金，就这么不见了，当然，是老板买的单。

你要知道，我实习期间，月薪2000块RMB。我真希望老板说，你别听了，我给你折现吧

你说我有上当的感觉么？

没有，因为我没有掏腰包，但是我当时有强烈的老板上当了的感觉。我觉得他就是冤大头，这场培训，别说我们俩实习生没听懂，连我师父这个大咖都听的云里雾里。

我当年就在想，等日后我做了老板，一定省着花，精打细算，绝不让实习生去参加这种培训。让一个最牛的去听就足够了。

事实上，等很多年后，我去创业的时候，我们一个很小的团队，不到二十人，第一年，就花了1700万……

人啊，看人家挑担不吃力，自家挑担压断脊。

你没挣过钱，你不会懂挣钱，你没花过钱，你也不会懂花钱。

任何游戏，你都得参与了，你才能弄明白，价码。

一个懂行的人，他会根据自己的经验去比价，判断贵不贵，而不是根据想当然去判断。

比如IBM是7000美金/人/日，如果cavium是8000美金/人/日。

那么我告诉你，IBM就不贵。

价格本就是这么定的。

我记得我儿子曾经在小区里学习踢足球。教学团队是一个负责对外联系的华人女生，和两个负责教人踢球的教练，一个教练是来自意大利的白人，另一个教练是来自非洲的黑人。

一个小孩一节课一百块钱。

孩子在场地里踢，家长们就坐在外围自带的小椅子上，我听到有的妈妈说，踢球的学费这么贵，也没见学到点什么。

我就在心里算了一笔账。

一次课才11个学生分两组。一共1100块。就算他们仨一天教满三场，天天满员的教。

人均日收入1100块？可能么？

呵呵。他们一天能教一场就不错了，因为孩子们工作日白天都要上课。

你可想而知，这仨的月收入，恐怕不到1万3。

这个收入水平，而且是个临时工作，没有五险一金，没有职业前途，没有发展方向。

在我们这个城市里，他租房都得月光。所以，怎么可能像广告里声称的那样是来自意大利和来自非洲的足球高手呢？

多半是在本国混不下去，过来找个工作而已。或者，也许人家是来我们国家参观游学，顺便体验下生活。

总而言之，言而总之，都不会是职业的球员或者教练。

你指望能教出什么呢？

这本来就是陪你的孩子玩一会儿而已呀。

没有算过账的妈妈们在嘀咕学费贵，可是算过账的我，心知肚明，学费实在太低了。这么低，就不会有什么期望。

所以，当你给孩子报那种一节课一百块，学一期几千块的比如乐高培训班的时候，你就应该心知肚明效果到底会是怎样。

这么便宜的价格，不会让你得到什么异想天开的收获，它的作用，就是有人陪您的孩子，玩一会儿，仅此而已。

人，最重要的是有一个正确的认知，要有这样的认知，要多参考一些同类的产品。所谓货比三家。

有的人，一辈子没有去过LV的专卖店，唯一去过的是淘宝上的号称LV正品保真店。

她花了50块钱，买了一个所谓100%正品的LV包包，很欣喜，结果过了两天，别人告诉她是假货，很愤怒。

于是就告马云，说马云卖假货。

马云肯定是卖了假货的，这无可否认。

但是，您花了50块钱，指望买一个真的LV包包，这个认知，是哪来的？

是您在异想天开。

就像那个认为100块钱的足球贵的妈妈的认知，那是她自己假设的，因为她不曾去计算背后的账，她只是自己在瞎琢磨。

人的认知是伴随经历，伴随见识不断提高的。

您经常出没LV店，自然知道她们最低能有多低，您就不会上淘宝上去买；

你要是算过足球教练的收入，自然知道这俩人的经济状况，您就不会有过高的期望；

您要是经常参加同类展会，就不会嫉妒的认为罗胖的跨年演讲卖了个天价，而是会怜悯的看着他。

……

任何事，都架不住思考的力量。

一个BAT的工程师，从小上了那么多的补习班，一路名校的费用那么贵，最后上了清北浙交复，还花了几百万留了个学。

回来之后，公司还要给他那么多天价的培训，到处出差的机票酒店和无数薪水外的开销。

最后，也不过培养了一个月薪五万的工程师而已。

您，只花了几十块钱，就希望一步登天，改变自己的处境。

这靠谱么？

如果真的有这样的付费节目，我相信天底下的妈妈们都会扔出比您多几万倍的钱，告诉您，她们要一打儿。

我们说，人一定不要总想着沾便宜，否则，一定会失望的。

五十块钱，就是五十块钱，它换不来一百块的，更何况你现在要换的是一千万。

听付费节目指望有效果的人，和买彩票指望发财的人的心态是一样的。买了彩票没有中，就觉得很失望。

如果这样都会失望，那注定终身失望。

您要注意，千万别听了之后又认为我在告诉你贵的就是好的。

你要注意， 贵的不一定好，适合你的才是好的。

就像有人问我，留学好不好，我始终在问你，你到底有多少钱。

如果您家里总共就200万现金，您就指着它给孩子买房娶媳妇付首付了，那把它都花了去留个学，您孩子不一定能挣回来。

如果您不差这200万，您孩子要是不去读书，回头结交不良少年，每年糟蹋掉的还不止200万呢，那您就是花500万能让他学个好，也很值。

明白么？东西是一样的东西，人的情况是不一样的情况。

这些所谓的知识服务，其实都还算好，毕竟不牵扯钱。

这世上，有一种人，是非常容易当韭菜的。就是他们总想着用钱来买赚钱的服务。

比如，有的人经常问，有没有什么地方，可以花100块钱买到明天哪只股票涨？

这个问题，我给您稍加分析就非常清楚了。

假如真的有人很明确的知道了明天某只股票一定涨，什么时候买，什么时候卖，一定能赚钱。

那么我们来分析下，他怎么才能出售这个消息。

第一种方案：

他把这个消息卖给所有股民，每个人收100块钱。

那么我告诉你，那谁也赚不到钱。

道理很简单，一个零和游戏里，如果所有人都知道一个事实的时候，那这个事实就不再是事实了。

能理解么？

所有人都赚钱，赚谁的钱呢？

第二种方案：

他把这个消息卖给一个人。

你觉得会是谁得到呢？

我告诉你，一定是本金最大的那个人得到。

道理也很简单，你的本金只有100万，他的本金有100亿。

同一个确定性的消息，在你这里，只能挣10万，在他那里能够挣10亿。

看到了么？同一个消息在不同人那里的价值是不一样的。

你说他是卖10亿还是卖10万呢？

我举的这个例子，就是思考的力量。

如果你真的有思考过每件事，你就不会成天的乱想那些不可能发生在你身上的白日梦。

如果你真的有思考过每件事，你就不会成天有不切实际的预期，那自然不会有无厘头的失望。

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