前天我写你不是懒，你只是看不到这辈子的出路。

有读者看了第二个话题之后留言跟我说，很多时候，人是没得选的。

的确，这个国家不只有大城市与老家，但真相是，这里面不只有经济因素，也有心理因素。

你说一个人可不可以选择一个消费收入比低的老家之外的选择？

理论上可以，现实中，他会觉得没意思。

因为大多数人都不是为了真的过得好，而是想要让认识自己的人，觉得自己过得好。

这种想要别人的眼光，也是一种刚需，甚至比真实的幸福体验更刚需。

在这种刚需的制约下，送了三年外卖，省吃俭用攒了三十万买辆奥迪，跟父母说，咱们回村终于能抬起头的小哥，可以被理解。

因为对他来讲，他真正要的体验不来自于驾驶，来自于村民。

而你想要得到村民的羡慕，你就只能如此如此…….

这个读者的留言讲得有没有道理？很有道理。

这就叫想清楚了，只要你知道你自己在买啥，那就没毛病。

你多结识几家大企业的产品经理，聊聊天，很容易理解商品策略的。

有些商品卖的是产品本身，你比如超市里的帆布袋，它卖的是能装这个功能。

有些商品卖的就不是产品本身，你比如LV。

LV每年要投入大量的钱，去做宣传，去请各种明星来背，来代言，去到处投放，让自己始终霸着热搜，始终暴露在大众面前，为什么？

超市里做帆布袋的推广，一定是为了卖帆布袋。

这就叫他们希望自己的推广费用精准，精准的投放到会买帆布袋的主妇们身上，而不是儿童身上。

否则推广费就白花了。

但是LV不一样。

LV做推广，难道是只针对年收入超过300万的群体么？不，根本不是这样。

LV做推广，就是要让年收入低于300万，要让最广大的受众人人都看到。

明明不是自己的买家群体，明明不是自己的价格受众范围，还要让对方看到，图什么？

图认知体系的建立。

LV知道你买不起，但是，它要不断的做推广，反复提醒你，你买不起，帮你建立，乃至巩固这个价格判断体系。

然后，当你看到一个人背着LV，你就会下意识的做出一个比较，那就是：

她买得起，我买不起，她比我有钱。

这才是LV耗费巨资做推广想要达成的效果。

这个效果，LV知道，买不起的人知道，买得起的人，也知道。

当大家都知道之后，就会有人愿意买。

她买包是为了装东西么？不是，她是为了装你的目光。

这个东西就叫做目光税。

LV之所以能够收取目光税，是因为人家承担了巨额的推广费用。

这个巨额的推广费用会通过各种传媒公司，最后转化成就业，消费，再被大众赚回去。

也就是说，我羡慕的看着你，我实际上是在为自己争取就业机会，我在赚钱。

你被我羡慕的看着，你实际上是在交目光税。

就是这么一个简单的原理。

我们想想看，什么样的人，会交目光税？愿意交目光税？

真正的富豪会么？

20年前有一档节目，就是已经成功后的大佬们当导师，出来点评新晋创业者。

有一期出来的导师是史玉柱。

主持人问那个创业者，如果让你来送礼，送礼对象是史玉柱，你会送什么？

他想了想，说，他要送一块劳力士。

主持人就笑了。

调侃说，你还不如送人家史玉柱一件红T恤。

因为看到他回回上节目，穿的都是红T恤，说明他喜欢这个色，喜欢这个款。

主持人听了劳力士为啥想笑？

就像如果你听到一条消息，说段永平买了拉布布，你怎么理解？

你难道会理解成段永平跑去某个门店，排队买拉布布的产品？

不，很显然，他是去买人家的公司。

所以史玉柱是一个道理，史玉柱需要通过戴一块劳力士来衬自己的身份么？需要么？

你劳力士应该给史玉柱付代言费，而不是指望史玉柱需要你劳力士的手表去给他背书实力。

所以奢侈品不是卖给真正有实力的人，奢侈品是卖给没有实力，但是需要背书的那批夹心层。

所以现在的问题就很简单了。

你交不交目光税，是你需不需要目光自身决定的。

如果你说，你这辈子就是需要乡亲们的目光，离了目光你就像鱼儿离了水，活不了了。

那就OK呀。

别说你辛辛苦苦送三年外卖吃三年拼好饭，哪怕你去工地上背十年砖，都值。

是你自己要的嘛。

我前天在讲出路时，前两个话题就是在帮你梳理自己的真实需求。

如果你告诉我，你就是想要一个名牌大学的学历，哪怕为此变成呆子，哪怕错失赚钱的机会，哪怕一辈子都在刷题，复读十年，快30岁终于考进去了。

但是你为自己骄傲，你死也不后悔，那就随你呀。

鸭子这东西的强大就体现在肉烂了嘴都不烂，到最后人家也不改口，那你就是对的。

你只要不改口，你永远是对的。

我怕就怕你改口了，所以才会事先提醒，才会有那么多细节分析。

我怕就怕你把心力耗尽了，最后一分钱没挣到，全交目光税去了。

等一把年纪了，忽然跟我留言说，自己哭的满地打滚，不能自己。

早知道应该听我的云云，早知道就不会错过多少钱。

不要后来再说这些个，没营养的。

因为已经九年了，九年以来，这样事后来哭诉追悔莫及的读者已经不知凡己了。

没意义的。

哪怕对自己的孩子，我也是这样说话的。

你到底是要光荣与梦想，还是要金钱与美女，趁早说清楚，我会找你反复确认。

你要什么，都有方案，都可以实施。

最怕的是什么？是你反复无常。

反复无常的人生是原地打转的，咋可能有出路呢？